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你是不是常常刷到那種讓人不由得嘴角上揚的廣告？顯明知道是推銷，可就是違心看完還順手轉發(fā)？哎，今天咱們就來扒一扒這一個神奇的操作——高興軟文到底該怎么寫。

▌先問個扎心的癥結：為什么別人的廣告讓人笑著掏錢，你的卻像電線桿小廣告？
客歲有個奶茶品牌搞事件，用"秋日的第一杯鮮香奶茶"這一個梗，三個月販賣額翻了三倍。重點來了，他們的文案里壓根沒提"好喝"、"便宜"這些詞，凈是些"幫共事帶奶茶終局自己喝錯杯"的糗事。你看，讓人高興才算是傳播密鑰啊。

一、高興軟文不是哈哈哈就完事了

客歲咱們公司新來的養(yǎng)成工小王，給健身房寫了個宣揚文案："東西全新！教練專業(yè)！買一年送三月！"終局閱讀量不到200。厥后改成"來健身可能收獲的十種尷尬：第5條全中算我輸"，當天轉發(fā)量破萬。

三個容易踩的坑：

1. 把搞笑當目的（重點是要傳遞公司品牌代價）
2. 盲目追熱門（上周的羊了個羊梗當初用就土了）
3. 自嗨式創(chuàng)作（你以為可笑不等于網(wǎng)民以為有趣）

二、讓人笑著轉發(fā)的秘密配方

我家樓下水果店老板老張，大字不識幾個，卻在抖音賣水果賣出網(wǎng)紅店。他的絕招就一句話："把柚子當開銷者對象談話"。有段文案是這么寫的："這一個蜜柚啊，皮薄得跟相親對象的耐心似的，果肉甜得像初戀說'我養(yǎng)你啊'"。

實戰(zhàn)四步法：

1. 找痛點要刁鉆：別寫"工作累"，改成"加班后照鏡子以為見到鬼"
2. 比喻要接地氣：別說"手機快"，說"掃碼速率比食堂阿姨抖勺還穩(wěn)"
3. 反轉要意外：健身廣告不曬腹肌，偏說"私教最怕學生問的三個癥結"
4. 留個話把兒：在結尾埋個"你們斷定猜不到..."的鉤子

三、傳播量翻倍的隱藏構造

有個做寵物用品的顧客跟我吐槽，說商品顯明很好就是沒人轉發(fā)。厥后咱們發(fā)現(xiàn)，他們的文案總在說"狗狗愛好"，改成"養(yǎng)狗人最怕的五個霎時"后，轉發(fā)量直接飆了7倍。出于養(yǎng)寵物的更想表達自己的感受啊。

三大傳播觸發(fā)器：

• 身份認同："00后整理職場"為什么火？出于擊中了特定群體
• 交際貨泉：轉發(fā)你的文案能顯得我很懂行/很有趣
• 情緒共振：焦慮、治愈、小確幸這些最容易激發(fā)共鳴

四、你可能沒想到的創(chuàng)作捷徑

上個月幫一個暖鍋店寫文案，本來想寫食材多新穎，厥后改成后廚監(jiān)控直播的日常。最火的一條是切菜小哥把蘿卜雕成奧特曼，配文"再不賣出去就要湊齊怪獸戰(zhàn)隊了"。這種真實場景比銳意打算更存在感染力。

三個零成本素材庫：

1. 翻自家商品的差評（顧客真實的吐槽就是金礦）
2. 記載員工的沙雕日常（前臺蜜斯姐和快遞小哥的對話能笑死人）
3. 盯緊中老年友人圈（他們轉發(fā)的養(yǎng)生文藏著最原始的傳播層次）

本人觀點時間

干了八年文案，我發(fā)現(xiàn)最厲害的高興軟文每每帶著點"不完善"。就像誰人爆火的"老鄉(xiāng)雞手滑"微博，董事長不小心發(fā)了個"咯咯噠"，反而激發(fā)全民玩梗。當初良多品牌總想著要精致要高大上，切實適當露拙才算是最高明的套路。

對了，萬萬別信什么"黃金模板"。前次有個顧客非要照著某品牌爆文仿寫，終局閱讀量還沒他發(fā)友人圈點贊多。記著啊，真摯才算是必殺技，套路只是輔助。就像你談愛情，光會講土味情話沒用，得走心。

最后說一句切實的，寫高興軟文就跟講段子似的，自己先得以為有意思。倘若寫著寫著都笑不出來，趁早撕了重寫。畢竟嘛，誰違心轉發(fā)個寫著都尷尬的東西呢？你說是不是這一個理兒？