---

"你說(shuō)氣不氣人？隔壁老王用三句順口溜賣洗發(fā)水，月銷比我寫五千字商品說(shuō)明還高！" 上周在美妝行業(yè)溝通會(huì)上，某品牌文案的吐槽激發(fā)全場(chǎng)共鳴。這年初寫洗發(fā)水新聞推廣就像調(diào)雞尾酒——成分差不多，中心看誰(shuí)調(diào)得讓人上頭。今天咱們就拿姬存希洗發(fā)水當(dāng)案例，拆解三個(gè)讓受眾自動(dòng)掏腰包的寫作秘笈。

---

一、洗發(fā)水賣點(diǎn)太多怎么破？

上個(gè)月給姬存希寫推廣時(shí)，商圈部甩來(lái)20頁(yè)商品資料。從瑞士香水級(jí)香氛到制藥級(jí)生產(chǎn)準(zhǔn)則，看得我眼冒金星。這時(shí)間要祭出"頭皮發(fā)絲分家法"：

傳統(tǒng)賣點(diǎn)排列
"深層清潔+滋養(yǎng)修護(hù)+持久留香+防脫固發(fā)..."

優(yōu)化后賣點(diǎn)
"先給頭皮吃降壓藥（凈澈配方控油止癢）
再給發(fā)絲喝膠原蛋白（玻尿酸滲透修復(fù)）"

這套路靈感來(lái)自網(wǎng)頁(yè)3提到的雙瓶打算，把潛伏顧客糾結(jié)的"要清潔仍是要柔順"變成"我全都需要"。就像客歲有個(gè)爆款文案寫："頭皮是老公要管教，發(fā)絲是女兒要嬌養(yǎng)"，轉(zhuǎn)化坦率接翻倍。

二、成分表怎么寫成情書？

新手最怕寫成分，不是像藥品仿單，就是吹成仙丹靈藥。試試"食材類比法"：

記得網(wǎng)頁(yè)6提到的香奈兒同款香氛，可能編寫成："擠兩泵就能get宋慧喬發(fā)絲香"，比"前中后調(diào)"描寫更戳少女心。

三、痛點(diǎn)怎么戳才不討嫌？

常見(jiàn)誤區(qū)是狂戳焦慮："頭油！頭禿！頭屑！"。試試"先共情再治愈"三步走：

1. 場(chǎng)景還原
   "加班到清晨，一撓頭指甲縫都是白泥"（來(lái)自網(wǎng)頁(yè)8網(wǎng)民反饋）

2. 反常識(shí)安慰
   "出油不是錯(cuò)，錯(cuò)在沒(méi)選對(duì)洗發(fā)水里的吸油紙"

3. 化解方案
   "姬存希凈澈瓶含7種中草藥，像給頭皮喝涼茶降火"

這套組合拳來(lái)自網(wǎng)頁(yè)3的售后服侍盤算，把商品特點(diǎn)轉(zhuǎn)化為生涯化解方案。就像有個(gè)文案寫："別急著換男友人，先換瓶懂事的洗發(fā)水"。

自問(wèn)自答：新手最頭疼的三件事

Q：功效太多顯得假怎么辦？
學(xué)學(xué)網(wǎng)頁(yè)9的素人測(cè)評(píng)，把"三天奏效"改成："洗到第七次突然發(fā)現(xiàn)，梳子上的斷發(fā)少了一半"。詳細(xì)數(shù)字+時(shí)間節(jié)點(diǎn)，比形容詞可信十倍。

Q：怎么避免像微商文案？
記著網(wǎng)頁(yè)6的顏值營(yíng)銷，多寫"陽(yáng)光下頭發(fā)反光被共事追問(wèn)牌子"，少寫"震撼！洗發(fā)水竟能防脫"。生涯場(chǎng)景比功效列舉更加高級(jí)。

Q：顧客非要加促銷新聞？
參考網(wǎng)頁(yè)3的退換政令，把"買一送一"包裝成："先用30天，頭皮沒(méi)改善只管來(lái)罵我"。信任感比扣頭更存在殺傷力。

小編的私房菜譜

上周給某博主改稿，她把姬存希雙瓶打算寫成："早上用綠瓶管教油膩老公，晚上用粉瓶寵愛(ài)傲嬌閨女"，終局批評(píng)區(qū)都在@對(duì)象。你看，洗發(fā)水新聞推廣說(shuō)到底是在寫世間炊火。

近來(lái)發(fā)現(xiàn)個(gè)新玩法：讓受眾自己算賬。比如說(shuō)寫："按每次用量1ml算，一瓶能洗200次，日均成本比礦泉水還便宜"。數(shù)據(jù)對(duì)比比"超值優(yōu)惠"更存在壓服力。就像網(wǎng)頁(yè)3提到的稀釋配方，用量少反而成了賣點(diǎn)。

最后說(shuō)一句掏心窩的：好軟文不是寫出來(lái)的，是聊出來(lái)的。下次寫稿前，先去美發(fā)店聽(tīng)大姐們嘮嗑，保準(zhǔn)能撿到"頭皮會(huì)呼吸"這種金句。記著，潛伏顧客要的不是商品仿單，是能發(fā)友人圈的自卑感。