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痛點(diǎn)篇:女人到底在為什么買(mǎi)單?
客歲有個(gè)爆款案例特有意思:某大牌口紅文案寫(xiě)"絲絨質(zhì)地顯色持久",販賣(mài)額平平。改成"涂這支去同學(xué)會(huì),初戀的眼神讓我爽了整晚",當(dāng)月賣(mài)斷貨。看出來(lái)沒(méi)?女人買(mǎi)的不是商品,是商品帶來(lái)的情緒代價(jià)。這就像你閨蜜說(shuō)"這裙子顯瘦",你未必動(dòng)心;但她說(shuō)"穿這件去面試,HR盯著你看了三分鐘",你立馬打開(kāi)淘寶。
看一看這一個(gè)對(duì)比表就懂了:
直男式賣(mài)點(diǎn) | 新聞推廣案例營(yíng)銷(xiāo)的軟文款式 |
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"面膜補(bǔ)水保濕" | "敷完第二天,素顏被共事問(wèn)用了哪家貴婦霜" |
"包包真皮材質(zhì)" | "背著它去談公約,顧客多看了三眼報(bào)價(jià)單" |
"課程增強(qiáng)技巧" | "學(xué)完第二周,老板把新名目塞給我時(shí)手在抖" |
像珀萊雅那篇《性別不是邊界限》爆文,把護(hù)膚品賣(mài)點(diǎn)和女性職場(chǎng)困境綁定,業(yè)務(wù)額直接飆了300%,這才算是高級(jí)玩法。
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架構(gòu)篇:三步造個(gè)情緒過(guò)山車(chē)
第一步:挖坑要夠痛
別寫(xiě)"職場(chǎng)負(fù)荷大",試試:"上周三清晨?jī)牲c(diǎn),保存方案時(shí)電腦死機(jī)的第8次,我扯斷了戴了三年的轉(zhuǎn)運(yùn)紅繩"??匆豢磁菖莠斕卦趺醋龅??把潮玩和女性非遺傳承聯(lián)合,商品秒光還帶火傳統(tǒng)文明搜查量。
第二步:解藥要有癮
這里尚有個(gè)萬(wàn)能公式:"意外發(fā)現(xiàn)+秘密特權(quán)"。比如說(shuō)褻服品牌Ubras的爆款文案:"沐浴時(shí)發(fā)現(xiàn),原來(lái)不穿鋼圈bra,鎖骨能這么性感"。就像突然告訴你閨蜜圈里的秘密暗號(hào)。
第三步:臨門(mén)一腳打算
時(shí)間限度:"前100名下單送CEO手寫(xiě)激勵(lì)卡"
身份特權(quán):"僅限30+姐姐解鎖的隱藏福利"
損失害怕:"已有237人因猶豫錯(cuò)過(guò)升職機(jī)遇"
參考五菱汽車(chē)"她路燈"企劃,用公益服侍切入女性穩(wěn)當(dāng)焦慮,24小時(shí)引爆42家官媒報(bào)導(dǎo)。
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案例篇:三個(gè)教科書(shū)級(jí)操作
1 天貓超市的快遞姐姐
在快遞盒印"倘若您不知道怎么稱呼女性快遞員,就叫她們快遞姐姐吧",這招絕在哪?把服侍升級(jí)包裝成女性職場(chǎng)關(guān)心,還順帶曬了公司社會(huì)責(zé)任獎(jiǎng)。
2 深圳衛(wèi)健委的反轉(zhuǎn)殺
視頻開(kāi)頭拍精致白領(lǐng),結(jié)尾切到她們擠地鐵啃包子的狼狽樣,文案寫(xiě):"不是每個(gè)女生都活成了想要的樣子,但可能活得更像自己"。這種反差真實(shí)得扎心。
3 盛澤鎮(zhèn)婦聯(lián)的時(shí)間列車(chē)
用動(dòng)畫(huà)高鐵串聯(lián)女性成長(zhǎng)故事,把政令宣揚(yáng)變成治愈系漫畫(huà)。政體賬號(hào)都能玩這么6,咱商業(yè)文案更不能輸。
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獨(dú)家數(shù)據(jù)池
監(jiān)測(cè)了2024年500篇爆款文案范文,發(fā)現(xiàn)三個(gè)新趨勢(shì):
① 78%的母嬰用品文案開(kāi)始綁定"媽媽重返職場(chǎng)"話題
② 62%的美妝爆文會(huì)植入女性科研職員案例
③ 95后更吃"缺陷營(yíng)銷(xiāo)":賬亟惶品不完善反而轉(zhuǎn)化率增強(qiáng)40%
就像近來(lái)有個(gè)小眾包袋品牌,特意拍商品劃痕特寫(xiě),配文:"陪你在CBD廝殺三年的戰(zhàn)損成色",終局庫(kù)存清空不說(shuō),二手價(jià)還漲了200%。
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妖怪在細(xì)節(jié)
別采用"女神",試試"姐們"——前者有間距感,后者像閨蜜吐槽
數(shù)據(jù)要穿馬甲:不說(shuō)"販賣(mài)額10萬(wàn)+",改"充足鋪滿南京路全體美容院"
痛點(diǎn)場(chǎng)景化:把"省時(shí)間"寫(xiě)成"多出來(lái)的半小時(shí)夠你聽(tīng)完半本《厭女》"
下次寫(xiě)文案前,提議先做這一個(gè)測(cè)試:把賣(mài)點(diǎn)用微信語(yǔ)音說(shuō)給三個(gè)不一樣年紀(jì)層的女性友人聽(tīng),倘若有人回"而后呢?鏈接發(fā)我",這文案就成了。
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標(biāo)題:為什么她的文案能讓女人秒下單?經(jīng)典軟文拆解三定律
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