您有沒(méi)有刷到過(guò)如許的廣告？顯明知道是推銷，卻不由得看完還點(diǎn)了珍藏。上周我在地鐵上看到個(gè)賣洗衣液的視頻，開頭竟是老太太在河干捶打衣服，水花濺到皺紋里的特寫——就這一個(gè)畫面，讓我記了三天品牌名。咱們今天不整虛的，就嘮嘮怎么把真情實(shí)感揉進(jìn)字里行間，讓軟文像草原風(fēng)一樣自然又抓人。

一、草原式寫作的三大破防點(diǎn)

剛?cè)胄心菚?huì)兒總被主編罵"寫得跟仿單似的"，厥后發(fā)現(xiàn)好軟文都像內(nèi)蒙古的草原，看著遼闊平坦，切實(shí)藏著無(wú)數(shù)性命律動(dòng)。說(shuō)人話就是得做到這三點(diǎn)：

1. 先把自己寫哭才可能動(dòng)人
客歲有個(gè)護(hù)膚品案例特絕，文案姑娘把自己青春期長(zhǎng)痘被嘲笑的閱歷全倒出來(lái)，終局推文批評(píng)區(qū)成了大型比慘現(xiàn)場(chǎng)。數(shù)據(jù)表現(xiàn)，帶真實(shí)傷疤的故事轉(zhuǎn)化率比個(gè)別文案高214%。就像草原不會(huì)掩飾枯黃四序，敢露怯才算是真本事。

2. 用五感代替形容詞
別再說(shuō)"超好吃"，換成"咬下去那聲'咔嚓'驚動(dòng)了隔壁桌"。草原文案要讓人望見(jiàn)露珠在草尖打顫，聞聲馬蹄踏碎薄冰。還記得《舌尖上的中國(guó)》那句"這是鹽的滋味，風(fēng)的滋味，陽(yáng)光的滋味"嗎？當(dāng)初想起還流口水。

3. 留白比填滿更加高級(jí)
好草原總在寰宇交接處藏著驚喜，好軟文也得學(xué)會(huì)剎車。有個(gè)賣頸椎枕的神操作：注釋只放網(wǎng)民晝寢流口水的抓拍圖，配文"有些舒服說(shuō)不出口"。這留白留得，當(dāng)天客服被問(wèn)爆。

（這時(shí)間準(zhǔn)有人杠：道理我都懂，可怎么寫呢？）

二、實(shí)操東西箱：從種草到種心

上周幫友人改母嬰商品文案，發(fā)現(xiàn)個(gè)致命癥結(jié)——她寫了20個(gè)"知心"卻沒(méi)人記著。厥后咱們把商品手冊(cè)撕了，改成新手媽媽的深夜喂奶日志：

清晨3:23的鬧鐘粘在眼簾上
奶粉罐磕碰聲驚得心田一顫
溫?zé)崮唐抠N上臉頰的0.5秒穩(wěn)當(dāng)感

這種帶著刻度的真實(shí)感，讓轉(zhuǎn)化率兩周內(nèi)翻了3倍。詳細(xì)怎么操作？記著這一個(gè)對(duì)比表：

尚有個(gè)狠招——把自己當(dāng)攝像機(jī)。寫暖鍋底料別盯著配料表，去拍菜商圈大媽挑辣椒：龜裂的拇指掐斷辣椒柄的脆響，圍裙上的油星子比包裝袋上的logo更誘人。

三、避坑指南Ｆ騖把草原變?nèi)斯げ萜?/h2>

見(jiàn)過(guò)最尬的翻車現(xiàn)場(chǎng)，是某品牌硬把CEO奮斗史套在洗碗機(jī)上。受眾留言："這么能耐咋不發(fā)明個(gè)自動(dòng)寫寫文章呆板人？"記著這三個(gè)殞命雷區(qū)：

強(qiáng)行升華：洗潔精非要扯到女性獨(dú)立
虛構(gòu)人設(shè)：00后文案編80年代念舊故事
數(shù)據(jù)堆砌："販賣額當(dāng)先"后面跟著8個(gè)感嘆號(hào)

客歲某酸奶品牌的應(yīng)答堪稱教科書。面臨品德癥結(jié)，他們拍了條生產(chǎn)線上老工人偷偷嘗奶的視頻，皺紋里的奶漬比任何道歉都有壓服力。危急反而促成46%的復(fù)購(gòu)增添。

小編拍案

干了八年文案，越來(lái)越以為好軟文不是寫出來(lái)的，是熬出來(lái)的。就像草原要閱歷火燒才可能新生，敢把結(jié)痂的傷口撕開給人看，筆墨才有破防的力氣。那些刷屏的爆款背后，哪個(gè)不是作者咬著被角哭濕枕頭的深夜產(chǎn)物？下次寫不下去時(shí)，記得抄起手機(jī)錄段原聲——孩子的哭笑聲、炒菜的滋啦聲、指甲敲鍵盤的噠噠聲，這些才算是刺破屏幕的利箭。

最后扔個(gè)王炸數(shù)據(jù)：用草原式寫法訓(xùn)練三個(gè)月的文案新手，起薪比偕行高38%。以是別再看那些《10萬(wàn)+模板》，你的人生腳本就是非常好的素材庫(kù)。