熱干面攤主的秘密武器

清晨四點(diǎn)半，江漢路的李師傅剛支起熱干面攤子，手機(jī)突然彈出條新聞——"您發(fā)布的《武漢人過(guò)早有多拼》被轉(zhuǎn)發(fā)了300次"。這事兒得從三個(gè)月條件及，隔壁賣(mài)豆皮的張嫂用軟文帶火"三鮮豆皮盲盒"，當(dāng)初月流水翻了三倍。武漢人這才發(fā)現(xiàn)，原來(lái)軟文比辣椒油更能刺激食欲。

軟訂婚位三連擊

靈魂拷問(wèn)：為啥戶(hù)部巷的老店發(fā)傳單沒(méi)人看，發(fā)軟文價(jià)錢(qián)卻能排長(zhǎng)隊(duì)？

先看組數(shù)據(jù)對(duì)比：

法門(mén)在場(chǎng)景定位三板斧：

1. 痛點(diǎn)抓得準(zhǔn)（武漢人過(guò)早注重快狠準(zhǔn)）
2. 情緒給得猛（叫醒童年影象里的芝麻醬香）
3. 舉動(dòng)指得明（文末放個(gè)"過(guò)早地圖"小程序）

客歲周黑鴨就是靠《漢口小路里的麻辣往事》系列軟文，把新品鴨脖賣(mài)斷貨。

內(nèi)容打算的顯微鏡模式

問(wèn)：軟文到底該寫(xiě)多長(zhǎng)？
答：看這一個(gè)真實(shí)案例：

• 江漢路奶茶店寫(xiě)800字探店文，轉(zhuǎn)化率1.2%
• 改成300字《暴雨天外賣(mài)小哥摔了，這奶茶還熱著》，轉(zhuǎn)化飆到8.7%

場(chǎng)景化寫(xiě)作四因素：

1. 時(shí)間戳（清晨五點(diǎn)的爐火）
2. 五感描寫(xiě)（芝麻醬劃過(guò)喉嚨的絲滑感）
3. 沖突設(shè)置（網(wǎng)紅店vs街坊認(rèn)證）
4. 神轉(zhuǎn)折（"原來(lái)老板是給抗疫醫(yī)護(hù)送過(guò)餐的退伍兵"）

光谷某暖鍋店更絕，把菜單寫(xiě)成《武漢降溫生存指南》，直接把毛肚販賣(mài)額頂?shù)桨袷住?/p>

平臺(tái)挑撰的黃金公式

自問(wèn)自答：抖音小紅書(shū)哪個(gè)更適合？看這張表就懂

武昌某建材商在本地論壇發(fā)《裝修師傅打死不說(shuō)的省錢(qián)籍》，三個(gè)月簽了20個(gè)小區(qū)團(tuán)購(gòu)單。

數(shù)據(jù)優(yōu)化的騷操作

近來(lái)幫漢正街服飾店做復(fù)盤(pán)，發(fā)現(xiàn)個(gè)規(guī)律：

• 帶"武漢嫂子"中心詞的文章打開(kāi)率增強(qiáng)47%
• 文末放方語(yǔ)言音包的軟文，珍藏量是個(gè)別版3倍
• 晚上十點(diǎn)發(fā)布的"夜宵指南"，轉(zhuǎn)化比白天高2.8倍

更絕的是熱力求功能：
某鹵味品牌發(fā)現(xiàn)受眾最存眷"能不能真空郵寄"，立刻推出《給北上廣深武漢伢的鄉(xiāng)愁裹》，當(dāng)月異地訂單暴漲300%。

本人觀(guān)點(diǎn)時(shí)間
在武漢搞了八年?duì)I銷(xiāo)，發(fā)現(xiàn)最要命的不是不會(huì)寫(xiě)，而是不懂武漢人的江湖氣。見(jiàn)過(guò)太多公司把軟文寫(xiě)成商品仿單，終局閱讀量還沒(méi)街邊牛皮癬廣告高。

二七路的彭記熱干面，老板把漲價(jià)告訴寫(xiě)成《面粉漲價(jià)的第38天，我對(duì)起街坊》，反而收獲滿(mǎn)屏"不漲價(jià)咱們養(yǎng)你"。故此，好的新聞推廣平臺(tái)不是賣(mài)貨，是交友人。

近來(lái)發(fā)現(xiàn)個(gè)景象：帶"武漢犟"標(biāo)簽的軟文，轉(zhuǎn)發(fā)率平均高出23%。這大概就是船埠文明的力氣——你可能說(shuō)我商品不夠好，但不能說(shuō)武漢人不鉚起搞。下次軟文寫(xiě)作前，先問(wèn)一問(wèn)自己：這篇東西，配不配得上武漢人的江湖氣？