（翻著蘭州晨報(bào)的咖啡漬）你發(fā)現(xiàn)沒(méi)？近來(lái)友人圈里那些火出圈的牛肉面館、突然爆單的百合共同社，背后都藏著同個(gè)秘密武器——軟文。上周在正寧路夜市吃烤肉，隔壁桌三個(gè)老板邊舉杯邊念叨："張總你那篇《黃河干的面匠世家》真絕，我家店當(dāng)初天天排長(zhǎng)隊(duì)！"這新聞營(yíng)銷(xiāo)的門(mén)道，可比烤肉撒料注重多了。

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為啥硬廣沒(méi)人看，軟文卻能讓人掏腰包？

舉一個(gè)活例子：老馬在安寧區(qū)開(kāi)了八年釀皮店，客歲花三萬(wàn)塊投電梯廣告，終局就多來(lái)了三十多個(gè)開(kāi)銷(xiāo)者。今年找了本地寫(xiě)手寫(xiě)了篇《黃河橋頭釀皮西施》，閱讀量破五萬(wàn)不說(shuō)，當(dāng)初天天要提前兩小時(shí)備料。這差距就跟手搟面和泡面的差別似的。

硬廣VS軟文效果對(duì)比

（掏出手機(jī)劃拉）你看這家"尕羊烤肉"的推文，開(kāi)頭寫(xiě)"清晨四點(diǎn)，南關(guān)十字的羊肉販子老楊總要給女兒留塊肋條..."。誰(shuí)關(guān)心烤肉技巧？大伙就想知道這肋條為啥非得留給閨女。說(shuō)白了，軟文賣(mài)的不是商品，是讓民氣癢癢的人之常情。

怎么寫(xiě)出讓蘭州人轉(zhuǎn)發(fā)的軟文？

七里河做百合干的王姐有絕活：她家推文里從來(lái)不提"純自然無(wú)增添"，而是寫(xiě)"我家烘干房在阿干鎮(zhèn)半山腰，天天開(kāi)窗就是云海"。幾個(gè)留意點(diǎn)：

1. 方言梗要用巧：把"攢勁"、"滿(mǎn)福"這種詞揉進(jìn)標(biāo)題
2. 地點(diǎn)要詳細(xì)：別說(shuō)"蘭州老字號(hào)"，得說(shuō)"酒泉路拐角第三家"
3. 時(shí)間線造牽掛："1988年國(guó)營(yíng)食堂下崗的老師傅"比"三十年閱歷"動(dòng)人

最絕的是家做甜醅子的，軟文里寫(xiě)："蘭州人的炎天，是從中山橋下的甜醅攤開(kāi)始的..."。終局批評(píng)區(qū)炸出八百多個(gè)童年故事，這互動(dòng)量，費(fèi)錢(qián)都買(mǎi)不來(lái)。

哪些平臺(tái)能讓軟文效果翻倍？

城關(guān)區(qū)做民宿的老周試過(guò)：同樣的一篇推文發(fā)在公眾號(hào)閱讀量2000，發(fā)在"蘭州吃喝玩樂(lè)"貼吧，愣是帶來(lái)47個(gè)訂單。平臺(tái)挑撰比內(nèi)容更為重要：

1. 本地論壇（如蘭州吧）：適合餐飲、生涯服侍
2. 新聞派別（逐日甘肅網(wǎng)）：適合農(nóng)商品、文旅名目
3. 短視頻平臺(tái)（快手同城）：適合視覺(jué)沖擊強(qiáng)的
4. 行業(yè)垂直號(hào)（隴商匯）：適合B端顧客

（突然想起個(gè)反例）友人在西站投過(guò)某天下大號(hào)，閱讀量十萬(wàn)+，終局咨詢(xún)就三個(gè)。厥后改投"蘭州微吧"，閱讀量三千多，反而成交21單。在蘭州做推廣，得學(xué)牛肉面——出了這一個(gè)村，就沒(méi)這一個(gè)店。

數(shù)據(jù)不會(huì)騙人：三組中心指標(biāo)

1. 停頓時(shí)長(zhǎng)＞閱讀量：受眾看到文末二維碼才算有效
2. 截圖傳播率＞點(diǎn)贊：友人圈截圖發(fā)客服換扣頭，這招讓某茶館會(huì)員增三倍
3. 搜查量＞轉(zhuǎn)發(fā)量：連續(xù)三個(gè)月有人搜"阿干鎮(zhèn)云海百合"，才算真出圈

客歲有個(gè)數(shù)據(jù)挺有意思：在蘭州，帶"黃河"中心詞的軟文打開(kāi)率高23%，帶"中山橋"的分享率高17%。這跟游客打卡習(xí)慣完整吻合，抓準(zhǔn)地標(biāo)就是抓準(zhǔn)流量密鑰。

小編嘚啵嘚： 軟文這東西，就像正寧路的牛奶雞蛋醪糟——看著淺易，火候差一點(diǎn)就變味。下次寫(xiě)推廣文案前，先去黃河干散步散步，跟擺攤的大爺嘮嘮。那些熱氣騰騰的市井炊火，才算是非常好的創(chuàng)作素材。記著咯，蘭州人認(rèn)的是切實(shí)，你把故事講真了，牛肉面館都能寫(xiě)出百年邁字號(hào)的范兒！