為啥隔壁奶茶店發(fā)個(gè)友人圈就排長(zhǎng)隊(duì)，你的推文閱讀量還沒(méi)店員自拍高？

上周途經(jīng)商業(yè)街，望見(jiàn)兩家賣綿綿冰的店隔街打擂臺(tái)：A店海報(bào)寫(xiě)著"入口質(zhì)料手工制作"，B店玻璃上貼著"閨蜜偷吃我剩的半碗冰，三天沒(méi)理我"。你猜哪家排隊(duì)的多？這事兒讓我頓悟——好軟文不是商品仿單，而是能讓大家看了牙根發(fā)癢的清涼引誘。

第一板斧：找準(zhǔn)冰品的"影象錨點(diǎn)"

痛點(diǎn)來(lái)了：寫(xiě)冰品最容易犯的錯(cuò)，就是堆砌"入口即化""清涼解暑"這些須生常談。教你個(gè)狠招——把冰和特定場(chǎng)景焊死在一起。

舉一個(gè)栗子對(duì)比：

客歲有家社區(qū)冰店推文《仳離冷靜期的第38天，這花生冰讓我沒(méi)簽左券書(shū)》，當(dāng)天賣空三冰箱質(zhì)料。法門(mén)就是把商品變成人生片斷的見(jiàn)證者，你品，你細(xì)品。

第二板斧：調(diào)動(dòng)滿身感官寫(xiě)"冰感"

自問(wèn)：怎么用筆墨讓受眾隔著屏幕打冷顫？
答案：別只寫(xiě)"冰涼"，要寫(xiě)出冰粒在舌尖舞蹈的節(jié)奏感。

看兩組描寫(xiě)對(duì)比：
× "口感精致清涼"
√ "勺子戳下去咔嚓脆響，碎冰碴子混著荔枝汁在牙縫里亂竄，后頸突然起了一層雞皮疙瘩"

某網(wǎng)紅店推文里寫(xiě)："第一口像跳進(jìn)剛化凍的河里，第二口發(fā)現(xiàn)河底沉著整顆水蜜桃，第三口連腳趾頭都蜷起來(lái)了"。這條則案讓一款桃子冰周銷2000+份，說(shuō)白了，寫(xiě)冰品不是做化學(xué)剖析，而是帶人閉會(huì)顱內(nèi)降溫的快感。

第三板斧：給價(jià)錢(qián)穿上"代價(jià)外衣"

新手誤區(qū)：總以為便宜是霸道，冒死寫(xiě)"第二份半價(jià)"。切實(shí)高端冰品要賣閉會(huì)，平價(jià)冰品要賣情懷。

看這張代價(jià)包裝表：

有家店把28元的紅豆冰寫(xiě)成"初戀分手費(fèi)"，把58元的燕窩冰包裝成"阿姨期自救指南"，毛利坦率接翻倍。這年初，賣冰不如賣情緒代價(jià)。

小編踩坑換來(lái)的血淚閱歷

客歲幫顧客做測(cè)試發(fā)現(xiàn)：

• 帶"偷偷""閨蜜""前任"中心詞的標(biāo)題點(diǎn)擊率高53%
• 用"打工人""考研黨""寶媽"等身份標(biāo)簽，轉(zhuǎn)化率高41%
• 在文案75%坐標(biāo)植入商品新聞，留存率比開(kāi)頭高2.8倍

最絕的是某品牌反向操作：推文標(biāo)題寫(xiě)《萬(wàn)萬(wàn)別讓男友人看到這篇》，內(nèi)容切實(shí)是情侶分食冰品教程，終局女性網(wǎng)民占比飆到89%。有些時(shí)間，謝絕比邀請(qǐng)更讓民氣癢癢。

近來(lái)發(fā)現(xiàn)個(gè)有趣景象：賣得非常好的不是口胃最多的店，而是文案最會(huì)造場(chǎng)景的店。就像那家把楊梅冰寫(xiě)成"暗戀對(duì)象突然回微信時(shí)的手抖閉會(huì)"的店，新品上市三天就沖勺嫦妊。以是啊，寫(xiě)冰品軟文不是拼文采，而是比誰(shuí)更懂世間炊火里的那點(diǎn)小心理。下次寫(xiě)文案前，先問(wèn)一問(wèn)自己："這碗冰，能化解哪個(gè)霎時(shí)的崩潰？" 保準(zhǔn)比憋形容詞好使！