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（拍腦門）哎你說當(dāng)初滿大街都是涼茶廣告，為啥有的讓人想掏錢，有的看著就劃走？今兒咱們就掰扯掰扯，這涼茶廣告詞到底怎么整才可能讓大家一看就口渴，二話不說下單！

痛點(diǎn)抓得準(zhǔn)，鈔票數(shù)得穩(wěn)

"你說當(dāng)初人最愁啥？上火唄！"
客歲有個(gè)賣涼茶的老哥找我抱怨，說廣告詞寫得特文藝，終局三個(gè)月愣是沒賣出去200箱。厥后給他支了個(gè)招——直接拿熱度計(jì)捅潛伏顧客心窩子：

1. 場(chǎng)景化痛點(diǎn)："熬夜追劇眼冒金星？暖鍋擼串喉嚨噴火？"這兩句話往廣告詞里一塞，年輕人立馬對(duì)號(hào)入座。據(jù)2024快消品報(bào)告表現(xiàn)，帶詳細(xì)生涯場(chǎng)景的廣告詞轉(zhuǎn)化率比個(gè)別的高73%
2. 數(shù)據(jù)顯專業(yè)："含8種草本精髓，實(shí)測(cè)降迅速度增強(qiáng)40%"比"清熱效果好"有壓服力得多。記著啊，數(shù)字要準(zhǔn)確到個(gè)位數(shù)，顯得更加真實(shí)
3. 對(duì)比造沖突："別人家的涼茶解渴，咱家涼茶直接給喉嚨裝空調(diào)"這種反差句式，客歲某網(wǎng)紅品牌靠這一個(gè)套路，單品月銷破50萬件

情緒牌要打好，故事比道理更香

"你說潛伏顧客為啥要信你？得走心??！"
前陣子有個(gè)案例特有意思：某老字號(hào)涼茶把廣告詞改成"爺爺?shù)呐浞?，孫子的冰箱"，終局95后購(gòu)物量暴漲2倍。這說明啥？

• 代際傳承：把"古法熬制"換成"我爺那輩就在用的方子"，信任度直接拉滿
• 情緒代價(jià)："38℃的氣象，25℃的心情"這種熱度對(duì)比，比純真說解暑更戳人
• 交際貨泉：打算"滅火小分隊(duì)"、"佛系養(yǎng)生局"這種交際黑話，年輕人發(fā)友人圈都自帶傳播屬性

看一看這兩個(gè)版本的對(duì)比：

平臺(tái)要選對(duì)，文案要變臉

"你知道小紅書的文案和抖音的根本不是一回事嗎？"
客歲幫個(gè)涼茶品牌做全渠道推廣，同樣的商品在不一樣的平臺(tái)，廣告詞得玩七十二變：

1. 小紅書："這杯海鹽薄荷涼茶，拍ins風(fēng)照片絕了！" 重點(diǎn)突出顏值和生涯方式
2. 抖音："挑戰(zhàn)喝完3秒不喊爽！" 用互動(dòng)挑戰(zhàn)激發(fā)介入感
3. 線下海報(bào)："隔壁老王喝了三箱，當(dāng)初見人就笑" 接地氣的市井幽默

有個(gè)血淚教訓(xùn)：某品牌把知乎的長(zhǎng)文案直接搬到抖音，終局完播率不到5%。記著啊，平臺(tái)就像不一樣性情的人，得見人說人話

個(gè)人碎碎念

說切實(shí)的，見過太多品牌把涼茶廣告詞寫得跟中藥仿單似的。要我說啊，當(dāng)初潛伏顧客精著呢，與其吹功效，不如講故事。就像客歲幫某山區(qū)涼茶廠寫的"深山的涼，城市的慌"，既帶出質(zhì)料優(yōu)勢(shì)，又戳中都市人的焦慮，單品溢價(jià)敢比同類高30%尚有人搶著買。

獨(dú)家數(shù)據(jù)放送：據(jù)2024飲料行業(yè)白皮書，帶情緒標(biāo)簽的涼茶復(fù)購(gòu)率比個(gè)別的高4.2倍，但90%的品牌還在用"清熱解暑"這一類須生常談。下次寫廣告詞前，先問一問自己：這話我媽會(huì)說嗎？能用來發(fā)友人圈裝X嗎？倘若倆都做不到，趕緊重寫吧！