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為什么別人的印刷廠訂單接到手軟，你卻總在等顧客上門(mén)？

客歲杭州某印刷廠把生產(chǎn)車(chē)間拍成短視頻，三個(gè)月漲粉5萬(wàn)，線上訂單暴增230%。你是不是也納悶：傳統(tǒng)印刷行業(yè)玩轉(zhuǎn)新前言真有這么神？數(shù)據(jù)談話：天下印刷公司線上訂單年增速達(dá)47%，但73%的工作職員還在用發(fā)傳單的老辦法。今天這份攻略，專(zhuān)治各種"顧客荒"！

精準(zhǔn)定位：先找準(zhǔn)你的"夢(mèng)中情客"

Q：做包裝盒和印書(shū)刊的顧客能一鍋端嗎？
看這一個(gè)對(duì)比表就懂細(xì)分商圈多重要：

舉一個(gè)真實(shí)案例：寧波某印刷廠專(zhuān)攻茶葉包裝，在知乎發(fā)系列文章《中國(guó)茶盒打算進(jìn)化史》，引來(lái)八馬、小罐茶等品牌主動(dòng)詢價(jià)。法門(mén)就是垂直領(lǐng)域深度輸出。

內(nèi)容爆破：讓干燥工藝變流量密鑰

別再把呆板參數(shù)當(dāng)寶貝！學(xué)學(xué)這些爆款套路：

1. 故事化呈現(xiàn)：
   "這臺(tái)海德堡印刷機(jī)陪咱們渡過(guò)08年雪災(zāi)，當(dāng)初還能精準(zhǔn)印出0.1毫米金線"——給涼颼颼的呆板注入熱度

2. 視覺(jué)化改造：
   × 錯(cuò)誤樹(shù)模："采用CTP制版技巧"
   √ 準(zhǔn)確姿勢(shì)："用衛(wèi)星定位精度做印刷，偏差比頭發(fā)絲細(xì)5倍"

3. 牽掛式科普：
   "印刷廠最怕的切實(shí)不是沒(méi)訂單…"（答案：怕顧客不懂Pantone色號(hào)）

重點(diǎn)敲黑板：

• 把CMYK顏色定律類(lèi)比口紅色號(hào)
• 用薯片包裝袋講授覆膜工藝
• 專(zhuān)長(zhǎng)機(jī)屏幕對(duì)比印刷網(wǎng)點(diǎn)精度

渠道解圍：在顧客眼簾底下種草原

三大黃金陣地攻防指南：

陣地1：友人圈
× 日常刷屏："新款銅版紙到貨"
√ 場(chǎng)景植入：拍顧客拆包裝箱視頻，配文"又見(jiàn)證3000份創(chuàng)業(yè)打算書(shū)出發(fā)"

陣地2：行業(yè)論壇
注冊(cè)20個(gè)印刷相關(guān)BBS賬號(hào)，天天做三件事：

• 回答"急求畫(huà)冊(cè)印刷廠"類(lèi)帖子
• 發(fā)布《印刷避坑白皮書(shū)》片斷
• 曬顧客返圖+工藝剖析

陣地3：短視頻平臺(tái)
拍這一類(lèi)內(nèi)容火得快：

• 印刷機(jī)啟動(dòng)霎時(shí)的治愈畫(huà)面
• 不一樣紙張的透光對(duì)比測(cè)驗(yàn)
• 老師傅調(diào)墨時(shí)的"強(qiáng)制癥"操作

獨(dú)家秘笈：三個(gè)讓顧客主動(dòng)找你的小神思

1. 免費(fèi)打算陷阱：
   "只要您授權(quán)案例展現(xiàn)，本次打算費(fèi)全免"——用30%利潤(rùn)換200%曝光

2. 樣品盲盒戰(zhàn)術(shù)：
   寄送包括5種特種紙的閉會(huì)盒，附言："估中全體材質(zhì)返500元訂金"

3. 行業(yè)詞典打算：
   每周更新《印刷黑話大全》，比如說(shuō)：

• "騎馬釘"不是給馬用的
• "出血位"真的不會(huì)流血紅
• "UV工藝"能讓圖案摸起來(lái)有身

本人觀點(diǎn)

在印刷圈摸爬滾打十年，發(fā)現(xiàn)最佳效果的軟文從來(lái)不像廣告。就像前陣子刷屏的《中國(guó)最孤獨(dú)印刷廠》，表面講沙漠里的老廠房，實(shí)則帶出UV印刷技巧。好內(nèi)容要給顧客"偷師"的錯(cuò)覺(jué)——看完以為學(xué)到學(xué)識(shí)，趁便記著你的專(zhuān)業(yè)。

說(shuō)個(gè)真實(shí)數(shù)據(jù)：咱們給顧客做軟文診斷時(shí)發(fā)現(xiàn)，帶工藝剖析圖的文章咨詢量是純商品先容的5倍。下次寫(xiě)推文前，不妨先問(wèn)自己：這篇東西發(fā)行業(yè)群里，偕行會(huì)不會(huì)偷著珍藏？倘若會(huì)，你就成了。