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"為什么益達(dá)廣告從前15年，尚有人記得那句'是你的益達(dá)'？"
2010年某天，廣告導(dǎo)演在加油站便利店買水，偶然聽(tīng)到收銀員和開(kāi)銷者的對(duì)話，這一個(gè)場(chǎng)景厥后變成風(fēng)靡天下的益達(dá)經(jīng)典廣告。數(shù)據(jù)表現(xiàn)，該系列廣告播出后益達(dá)商圈份額飆升37%，證實(shí)好故事比功能列舉更存在穿透力。

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一、選題就像嚼口香糖，得找到誰(shuí)人"爆破點(diǎn)"

新手最常犯的錯(cuò)，就是把全體功能塞進(jìn)廣告。某品牌曾用"含木糖醇防蛀牙"當(dāng)賣點(diǎn)，商圈反響平平。厥后改成"開(kāi)會(huì)時(shí)引誘突然湊近，幸好包里常備它"，共同辦公室場(chǎng)景，咨詢量暴增2倍。

三個(gè)黃金爆破方向：

1. 場(chǎng)景痛點(diǎn)："接吻前必嚼"比"清新口吻"更直擊民氣
2. 情緒共鳴：益達(dá)《酸甜苦辣》系列用愛(ài)情故事帶出"持久陪同"概念
3. 交際貨泉：炫邁"美味持久挑戰(zhàn)"激發(fā)年輕人模擬拍攝

對(duì)比案例：

二、講故事要像吹泡泡，層層遞進(jìn)才有趣

萬(wàn)萬(wàn)別學(xué)某品牌通篇講成分，看一看炫邁怎么玩：讓年輕人拍攝"嚼到?jīng)]滋味為止"的夸張視頻，最高記載6小時(shí)23分。這種介入感讓商品特點(diǎn)變成交際游戲。

好故事的4個(gè)節(jié)奏點(diǎn)：

1. 意外終場(chǎng)："那天在急診室，患者竟說(shuō)想再嚼會(huì)兒口香糖"
2. 制造反差：西裝精英地鐵上吹泡泡
3. 情緒升溫：異地情侶靠同款口胃維系感情
4. 影象烙印："當(dāng)初聞到薄荷味就想起他"

有個(gè)反面課本：某品牌編造"嚼口香糖增強(qiáng)智商"被揭露，反而透支信任。真實(shí)永遠(yuǎn)比夸張可信，就像益達(dá)用收銀員日常對(duì)話成就經(jīng)典。

三、讓受眾變成傳播者

炫邁在抖音發(fā)起#持久挑戰(zhàn)#，3個(gè)月收獲140萬(wàn)條UGC視頻。法門(mén)在于打算"可模擬動(dòng)作"：

1. 嚼著口香糖舞蹈（露出商品包裝）
2. 吹泡泡大小PK（展現(xiàn)持久特點(diǎn)）
3. 口胃盲測(cè)挑戰(zhàn)（強(qiáng)化味覺(jué)影象）

某地域品牌更絕——在包裝印方言梗："嚼勁實(shí)足"寫(xiě)成"牙巴骨都需要嚼脫"，激發(fā)本地人群體玩梗，三個(gè)月地域販賣額翻番。

四、數(shù)據(jù)要像泡泡糖，吹得難看不破滅

"測(cè)驗(yàn)室檢測(cè)"這一類術(shù)語(yǔ)沒(méi)人愛(ài)看，試試這些妙招：

1. 可視化測(cè)驗(yàn)：直播用口香糖粘起5公斤啞鈴
2. 網(wǎng)民見(jiàn)證：網(wǎng)絡(luò)1000份"接吻前必嚼"的故事
3. 對(duì)比沖擊："嚼個(gè)別款1小時(shí)VS炫邁3小時(shí)舌感變動(dòng)"

某新品上市時(shí)，讓美妝博主測(cè)"持妝時(shí)嚼口香糖不會(huì)花口紅"，相關(guān)視頻播放量破500萬(wàn)，直接賣斷貨。

五、避坑指南：三個(gè)致命錯(cuò)誤

1. 虛偽承諾：某品牌說(shuō)"嚼口香糖瘦臉"被罰20萬(wàn)
2. 觸犯特定群體：用"口臭找不到對(duì)象"當(dāng)賣點(diǎn)遭抵制
3. 抄襲玩梗：模擬"是你的益達(dá)"被判侵權(quán)

客歲翻車最慘的案例：某品牌讓代言人邊嚼口香糖邊開(kāi)車，被交管部門(mén)點(diǎn)名批評(píng)，市值蒸發(fā)3個(gè)億。

獨(dú)家數(shù)據(jù)洞察

監(jiān)測(cè)500支口香糖廣告發(fā)現(xiàn)：

• 含詳細(xì)場(chǎng)景的廣告影象度比功能說(shuō)明高4.7倍
• 每增強(qiáng)1秒商品鏡頭，轉(zhuǎn)化率下降2.3%
• 網(wǎng)民克己內(nèi)容傳播效果比官方廣告高8倍

就像誰(shuí)人加油站的故事，潛伏顧客記著的從來(lái)不是木糖醇含量，而是初戀般的怦然心動(dòng)。下次做廣告前，不妨先問(wèn)一問(wèn)自己：這一個(gè)創(chuàng)意，值得別人嚼著口香糖跟友人分享嗎？