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您是不是常常在友人圈看到寶媽曬微商收入截圖？客歲我街坊用三個(gè)月把童裝交易做到日銷百單，而我自己卻囤了五萬貨賣不出去。今天就來和大家掏心窩子聊聊，我這三年踩過的坑和悟出來的門道，新手小白看完至少能少虧三萬塊。

第一問：寶媽做微商該賣啥？
當(dāng)初我盯著紙尿褲、奶粉這些熱門品類，終局發(fā)現(xiàn)十個(gè)微商八個(gè)在賣這一個(gè)。厥后改賣兒童漢服，反而殺出條血路。選品三大鐵律：

1. 避開紅海：母嬰食物競(jìng)爭(zhēng)太劇烈，不如找文明類細(xì)分
2. 輕資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)：別囤現(xiàn)貨！找支持一件代發(fā)的供應(yīng)商
3. 自帶話題：漢服能拍親子照、能聊傳統(tǒng)文明

看一看我當(dāng)時(shí)對(duì)比的數(shù)據(jù)：

第二招：友人圈文案怎么寫不招人煩
剛開始我天天刷屏九宮格，三天被拉黑20人。厥后學(xué)了個(gè)絕招：把廣告寫成《漢服萌娃養(yǎng)成記@replac=10001》，閱讀量翻了五倍。爆款文案公式：

• 周一到周三：曬買家秀故事（比如說《奶奶親手改的漢服，孫女業(yè)典禮驚艷全場(chǎng)》）
• 周四：發(fā)文明科普（《漢服左衽右衽的秘密，9%家長(zhǎng)都搞反了》）
• 周五：搞互動(dòng)投票（"這三款新年裝，你pick哪套？"）
• 周末：曬帶娃穿漢服逛公園的vlog花絮

有個(gè)數(shù)據(jù)很中心：帶場(chǎng)景故事的圖文，咨詢量比純商品先容高7倍。

第三問：新手怎么找客源？
別再群發(fā)求人掃碼了！我試過最佳效果的引流方法是：在媽媽群發(fā)《漢服親子照拍攝避坑指南](@replace=10002)》，文末送拍攝場(chǎng)地清單。精準(zhǔn)引流三板斧：

1. 痛點(diǎn)誘餌：整理"武漢免費(fèi)古風(fēng)照相地合集"
2. 社群滲透：在繪本共讀群分享"漢服與傳統(tǒng)文明"
3. 線下運(yùn)動(dòng)：構(gòu)造公園漢服茶會(huì)，現(xiàn)場(chǎng)閉會(huì)穿搭

客歲靠著這招，我微信摯友從300漲到2300，70%是精準(zhǔn)顧客。

第四招：顧客信任怎么構(gòu)建
剛開始顧客問我"是不是正品"，我只會(huì)機(jī)器復(fù)興"保證品德"。厥后改成拍倉(cāng)庫驗(yàn)貨視頻，退貨坦率接降了一半。信任構(gòu)建四步走：

1. 進(jìn)程可視化：直播拆包裹驗(yàn)布料
2. 售后承諾："試穿三天不知足包退"
3. 專家人設(shè)：考取漢服文明講師證
4. 網(wǎng)民證言：整理顧客返圖做成電子雜志

有個(gè)寶媽顧客跟我說："看你友人圈像追劇，根本不像在看廣告"。這話我記了整整兩年。

第五問：怎么處理熟人關(guān)系
表姐找我買漢服非要成本價(jià)，我沒答應(yīng)，終局半年沒來往。厥后想通了，定下三條鐵規(guī)：

1. 明碼標(biāo)價(jià)：親朋也按運(yùn)動(dòng)價(jià)走
2. 贈(zèng)品盤算：送定制發(fā)飾不貶價(jià)
3. 免責(zé)申明："品德癥結(jié)我負(fù)責(zé)，砍價(jià)免談"

當(dāng)初家屬群反而成了我的宣揚(yáng)陣地，二姨還主動(dòng)幫我發(fā)展社區(qū)團(tuán)購(gòu)。

小編觀點(diǎn)
干了三年微商，發(fā)現(xiàn)個(gè)扎心本相：顧客買的不是商品，是誰人穿上商品的理想自己。下次寫文案前，先去幼兒園門口蹲點(diǎn)——看媽媽們?cè)趺唇o孩子整理衣領(lǐng)，比看十篇營(yíng)銷教程都有效。最后說一句大瞎話：別信什么月入十萬的大話，這行掙的都是辛勞錢。但倘若你能把每件衣服都當(dāng)成給自家娃挑的，錢自然會(huì)來找你。