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廣告軟文有哪些類(lèi)型?看完這篇全明白

發(fā)布者:編輯部   發(fā)布時(shí)間:2025-07-15 06:37:12  來(lái)源:文芳閣軟文發(fā)布平臺(tái)  閱讀量:9

本篇文章1210字,閱讀大概需要2分鐘


你是不是總刷到那些"看完這篇就懂"的文章?點(diǎn)進(jìn)去發(fā)現(xiàn)通篇在夸某個(gè)商品?上周我街坊王阿姨就被坑了——她看了一篇《10年主婦教你選鍋》,終局買(mǎi)返來(lái)的不粘鍋煎個(gè)雞蛋都能糊底。今天咱們就掰開(kāi)揉碎了說(shuō)說(shuō),市面上常見(jiàn)的廣告軟文到底藏著哪些套路?


一、軟文和硬廣到底啥差別?

舉一個(gè)栗子你就懂:硬廣是街邊發(fā)傳單的,軟文是跟你嘮家常的街坊??蜌q某奶茶品牌在大學(xué)生論壇發(fā)《00后訓(xùn)練日志》,字里行間都在說(shuō)"辦公室下晝茶新寵",三個(gè)月販賣(mài)額漲了120%。重點(diǎn)就是:硬廣直接賣(mài)貨,軟文偷偷種草


二、常見(jiàn)5大軟文范例查找統(tǒng)計(jì)表

  1. "親自閱歷"式(最常見(jiàn)?。?/strong>
    就像開(kāi)頭說(shuō)的王阿姨案例,素日開(kāi)頭是"用了3個(gè)月終于敢說(shuō)..."??蜌q有個(gè)祛痘膏品牌,找了200個(gè)學(xué)生黨寫(xiě)《戰(zhàn)痘血淚史》,在小紅書(shū)鋪了5萬(wàn)篇筆記。

  2. "專(zhuān)家科普"型
    你斷定見(jiàn)過(guò)《中醫(yī)教你識(shí)藥材》這種標(biāo)題。廣州有家阿膠廠,請(qǐng)退休老中醫(yī)寫(xiě)了30篇養(yǎng)生文,轉(zhuǎn)化率比直營(yíng)店高3倍。

  3. "行業(yè)揭秘"體
    "從業(yè)10年說(shuō)一句瞎話(huà)..."這種開(kāi)頭,客歲讓某裝修公司接了200多單。他們揭秘"裝修公司不敢說(shuō)的10個(gè)坑",最后引出自家透明報(bào)價(jià)。

  4. "新聞事物"類(lèi)
    記得疫情時(shí)《方艙醫(yī)院最熱門(mén)物資》那篇文章嗎?某充電寶品牌就靠這一個(gè)套路,兩個(gè)月清空庫(kù)存。

  5. "情緒故事"流
    最典型的就是珠寶品牌的愛(ài)情故事。DR鉆戒那篇《用身份證定制的承諾》,讓95后下單量暴漲70%。


三、怎么識(shí)別軟文?看這3個(gè)破綻

  1. 突然出現(xiàn)品牌名
    比如說(shuō)講著講著護(hù)膚學(xué)識(shí),突然冒出來(lái)"就像XX精髓采用的XX技巧"。

  2. 批評(píng)區(qū)清一色好評(píng)
    客歲某網(wǎng)紅吹風(fēng)機(jī)被扒,發(fā)現(xiàn)50條批評(píng)里有43條帶相同emoji。

  3. 鏈接跳轉(zhuǎn)異樣
    遇到過(guò)點(diǎn)"持續(xù)閱讀"直接跳淘寶的嗎?這就是典型的軟文釣魚(yú)鉤。


四、各行業(yè)最?lèi)?ài)用的軟文范例查找統(tǒng)計(jì)表

咱們直接上對(duì)比表更清晰:

行業(yè)首選范例效果非常好的平臺(tái)成本范疇
美妝護(hù)膚親自閱歷+視頻小紅書(shū)、抖音500-2000/篇
培育培訓(xùn)學(xué)識(shí)科普知乎、公眾號(hào)800-3000/篇
家居裝修行業(yè)揭秘住小幫、好好住1500起
母嬰用品育兒日志寶寶樹(shù)、親寶寶按套餐收費(fèi)
金融理財(cái)案例剖析雪球、同花順制止投放

五、說(shuō)點(diǎn)大瞎話(huà)

干了8年文案,發(fā)現(xiàn)個(gè)有趣景象:當(dāng)初年輕人反而吃軟不吃硬。數(shù)據(jù)表現(xiàn),超過(guò)60%的95后看到"最后3天促銷(xiāo)"就劃走,但會(huì)認(rèn)真看完"踩雷閱歷分享"。不過(guò)提醒各位老板,今年微信嚴(yán)打虛偽種草文,上個(gè)月就封了3.2萬(wàn)個(gè)營(yíng)銷(xiāo)號(hào)。

有個(gè)事得提醒新手:別信那些"爆文模板"??蜌q幫顧客改稿,發(fā)現(xiàn)他們用的模板仍是2018年的套路。當(dāng)初受眾精著呢,你得把廣告藏進(jìn)真實(shí)生涯場(chǎng)景里。比如說(shuō)近來(lái)瑞幸和茅臺(tái)聯(lián)名,那些"打工人的早C晚A"段子,可比直接說(shuō)"好喝"管用多了。


最后甩個(gè)硬核數(shù)據(jù)
據(jù)我共同的監(jiān)測(cè)平臺(tái)統(tǒng)計(jì),2023年有效軟文的平均閱讀實(shí)現(xiàn)率是72%,比硬廣高3倍。但有一個(gè)條件——?jiǎng)e把受眾當(dāng)傻子。就像我?guī)煾党L岬降模?軟文寫(xiě)作得像談愛(ài)情,急著脫衣服的斷定被拉黑"。當(dāng)初新聞爆炸的時(shí)期,真摯才算是必殺技,你說(shuō)對(duì)吧?

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