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你有沒有發(fā)現(xiàn)友人圈里賣貨厲害的微商，文案都寫得像連續(xù)劇？客歲我表妹代理一款減肥茶，死活賣不動，厥后跟著團隊學了軟文編寫，兩個月后居然在縣城買了套房。今天咱們就掰扯掰扯，為啥當初做微商不軟文寫作就像炒菜不放鹽？

一、不燒錢的流量密鑰

你知道微商最怕啥嗎？不是商品不好，是天天發(fā)廣告沒人看！傳統(tǒng)電商得在淘寶買縱貫車，在抖音投dou+，錢燒得跟放煙花似的。但軟文這玩意兒，說白了就是"白手套白狼"的絕活。

省錢的三種姿勢：

• 平臺免費：在知乎寫測評、在小紅書發(fā)教程、在貼吧講故事，這些都不要錢
• 一魚多吃：一篇賣貨文改改就能發(fā)20個平臺（網(wǎng)頁3說這叫矩陣式營銷）
• 長期躺賺：客歲有個賣母嬰用品的姐妹，在寶寶樹寫的育兒經(jīng)，到今日天天還能引流3-5個客源

舉一個活例子：做手工皂的小美，把制作進程寫成《辭職做皂三年，我治好了00個孩子的濕疹》，這篇文在媽媽群轉(zhuǎn)瘋了。她說當初60%訂單都來自這篇三年前寫的文章，你說這性價比高不高？

二、精準抓人的讀心術(shù)

你斷定見過這種廣告："XX面膜補水保濕美白"...這種話術(shù)就像超市大喇叭，喊破喉嚨也沒人理。但軟文厲害就厲害在，它能像閨蜜談天似的把貨賣了。

三種鉤子寫法：

1. 痛點鉤："生完二胎肚子松得像布袋？我用這一個方法3個月找回馬甲線"
2. 好奇鉤："98年小妹擺地攤月入5萬的秘密，居然藏在菜商圈？"
3. 情緒鉤："老公出軌后，我靠賣這一個養(yǎng)活兩個孩子"

我意識個賣艾灸貼的阿姨，把商品融入更年期調(diào)理故事里。有天下大雨，她發(fā)了個"雨天關(guān)節(jié)痛？艾草暖宮貼的準確打開方式"，配自己泡腳的視頻，當晚接了87單。這種場景化軟文，比干巴巴說成分管用多了。

三、裂變傳播的永動機

最絕的是，好軟文能閃開銷者變成你的推銷員?？蜌q有個做水果微商的，寫了篇《給女兒斷奶后，我在友人賣起了芒果》，開銷者看完不但自己買，還主動轉(zhuǎn)發(fā)給孕媽群。

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