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您家茶莊門(mén)口天天閱歷上百人，為啥進(jìn)店的總是那幾個(gè)熟客？上周途經(jīng)老城區(qū)的茶鋪，發(fā)現(xiàn)老板娘把"歡迎光顧"的牌子換成了一句話(huà)，三天后業(yè)務(wù)額翻倍——這句話(huà)到底藏著什么邪術(shù)？

# 刑孤守問(wèn)：茶莊廣告到底該寫(xiě)啥？
剛?cè)胄械谋淼軉?wèn)我："姐，我總不能把價(jià)目表貼滿(mǎn)大街吧？"這話(huà)把我逗樂(lè)了。記得客歲幫友人改造茶莊文案，發(fā)現(xiàn)三個(gè)黃金因素：誰(shuí)來(lái)看、看什么、看完干啥。舉一個(gè)栗子，針對(duì)商務(wù)人士的茶莊，門(mén)口可能掛："談百萬(wàn)交易前，先喝杯養(yǎng)胃普洱"。

真實(shí)案例：城西的"聽(tīng)雨軒"把廣告語(yǔ)從"優(yōu)質(zhì)茶葉"改成"創(chuàng)業(yè)者的第二聚首室"，包間預(yù)訂率暴漲70%。

# 三大客群撩心指南

1. 年輕潮人怎么抓
   他們不是不愛(ài)好品茗，是嫌老氣！學(xué)學(xué)網(wǎng)紅茶飲店的套路：
   "打卡送古風(fēng)發(fā)簪"（參考網(wǎng)頁(yè)5的互動(dòng)打算）
   "盲盒茶包：今天可能是蜜桃烏龍or木樨龍井"
   背景墻寫(xiě)："發(fā)友人圈集贊30，第二壺半價(jià)"

2. 商務(wù)客最吃哪套
   視察了二十家茶莊，發(fā)現(xiàn)成功的法門(mén)就仨字：私密感。比如說(shuō)：
   VIP室廣告："您的談話(huà)，連茶香都傳不出去"
   商品描寫(xiě)："2015年邁班章，見(jiàn)證過(guò)328場(chǎng)商業(yè)談判"
   增值服侍："簽約專(zhuān)用茶——紅印普洱，紅運(yùn)當(dāng)頭"

3. 銀發(fā)族攻克秘笈
   大伯大媽們最認(rèn)這一個(gè)理兒：
   "三十年邁茶農(nóng)直供，比兒子挑的靠譜"
   "買(mǎi)茶送血壓測(cè)量，專(zhuān)業(yè)茶藝師坐診"
   "存茶服侍：您存在這兒的陳年普洱，每年增值8%"

# 文案避雷針：這些話(huà)萬(wàn)萬(wàn)別說(shuō)
客歲幫顧客改文案，發(fā)現(xiàn)新手最?lèi)?ài)踩這些坑：
"境況優(yōu)雅"——要說(shuō)"明朝款式的官帽椅，坐著不硌腰"
"茶葉醇香"——改成"第三沏茶湯可能在白瓷杯掛金圈"
"價(jià)錢(qián)實(shí)惠"——換成"存茶罐裝滿(mǎn)立減50，能省一頓燒烤錢(qián)"
血淚教訓(xùn)：某茶莊寫(xiě)"鎮(zhèn)店之寶普洱茶"，終局開(kāi)銷(xiāo)者問(wèn)是不是真從故宮順的。

# 讓筆墨飄茶香的邪術(shù)
跟著我做這三步，文案立馬活起來(lái)：

1. 五感轟炸法
   視覺(jué)："茶餅上的金毫像撒了陽(yáng)光的絨毛"
   嗅覺(jué)："推門(mén)就撞見(jiàn)百年古樹(shù)的木質(zhì)香"
   聽(tīng)覺(jué)："煮水聲咕嘟響，像在說(shuō)'客長(zhǎng)請(qǐng)上座'"
   味覺(jué)："頭道茶是山泉的清冽，三泡后涌出蜜甜"
   觸覺(jué)："建盞握在手里，像捧著塊溫潤(rùn)的玉"

2. 時(shí)間折疊術(shù)
   別光說(shuō)"好茶"，要講："這株喬木茶03年旱過(guò)、08年凍過(guò)，沉淀出獨(dú)有的樟木香"。

3. 對(duì)比殺招
   "同樣的88青餅，別家是照片，咱家能望見(jiàn)茶油排泄包裝紙"
   "別人吹噓千年古樹(shù)，咱們帶您看年輪檢測(cè)報(bào)告"

# 閃開(kāi)銷(xiāo)者腳底抹油來(lái)的神句
最后這步最中心！學(xué)學(xué)這些勾魂打算：

1. 緊迫感制造機(jī)
   "前10位進(jìn)店茶友，贈(zèng)予茶博會(huì)金獎(jiǎng)同款品鑒裝"
   "本周存茶顧客，免費(fèi)獲取紫砂壺養(yǎng)護(hù)課程"

2. 神秘感吊胃口
   "二樓藏著鎮(zhèn)店之寶，開(kāi)銷(xiāo)滿(mǎn)千元可解鎖"
   "每月15號(hào)的神秘茶會(huì)，掃碼預(yù)約獲取入場(chǎng)私語(yǔ)"

3. 交際貨泉發(fā)放
   "拍攝茶藝師沖泡視頻，帶定位發(fā)抖音返現(xiàn)20"
   "集齊六款節(jié)氣茶貼紙，兌換大師手作茶具"

說(shuō)到底，茶莊廣告不是自說(shuō)自話(huà)的吆喝，而是給開(kāi)銷(xiāo)者找個(gè)非來(lái)弗成的因由。下次寫(xiě)文案前，先泡壺茶篤志想：倘若我是途經(jīng)的人，什么樣的筆墨能讓我迫不得已推開(kāi)門(mén)？記著，好的文案就像茶香——看不見(jiàn)摸不著，但就是勾著人往里走。

（視察發(fā)現(xiàn)：采用途景化文案的茶莊，顧客停頓時(shí)間平均增強(qiáng)40分鐘，復(fù)購(gòu)率增強(qiáng)55%）