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（突然拍大腿）你有沒有被一篇游記忽悠著買機(jī)票過？刷著友人圈看到"人均500玩轉(zhuǎn)三亞"的攻略，終局去了發(fā)現(xiàn)連瓶礦泉水都需要15塊？哎別急著劃走！今天咱們就掰開了揉碎了說說，那些讓你迫不得已掏錢包的旅行新聞營(yíng)銷文案到底是個(gè)啥玩意兒。

#先整清晰基礎(chǔ)概念
旅行新聞營(yíng)銷文案啊，說白了就是披著羊皮的廣告狼。它不像地鐵口塞給你的傳單，直接喊"XX景區(qū)門票五折"，而是偽裝成攻略、游記以至吐槽貼，把廣告藏在一堆適用新聞里。比如說你搜"新手怎么迅速漲粉"，蹦出來的旅行博主素養(yǎng)貼，十有八九就是軟文。

舉一個(gè)栗子：某民宿老板費(fèi)錢找人寫《我在大理?yè)斓綈矍椤?，看著是個(gè)浪漫故事，事實(shí)每段都在暗示他家堆棧坐標(biāo)好、床品舒服。等你感動(dòng)得稀里嘩啦訂房時(shí)，早就忘了這是篇廣告——這就叫軟文的最高地步。

#硬廣跟軟廣的差別到底有啥不一樣
別以為就換一個(gè)馬甲那么淺易，我做了個(gè)對(duì)比表你感受下：

（抓頭發(fā)）是不是突然發(fā)現(xiàn)，那些教你"避坑"的攻略，可能才算是最大的坑？上個(gè)月我共事就被"本地人才知道的免費(fèi)觀景臺(tái)"帶偏，終局爬到山頂發(fā)現(xiàn)要收30塊衛(wèi)生費(fèi)。

#軟文三大中心套路

1. 情緒綁架法：開頭必是"25歲裸辭周游天下"，中間夾著旅館聯(lián)系方式，結(jié)尾升華"人生需要說走就走的勇氣"
2. 細(xì)節(jié)催眠術(shù)：把"床墊是席夢(mèng)思黑標(biāo)"寫成"躺下的霎時(shí)就像跌進(jìn)云朵，連翻身都帶著棉花糖的甜香"
3. 對(duì)比埋雷技：明著吐槽某網(wǎng)紅餐廳，暗搓搓推舉"隔壁小路不起眼但超正宗的老店"——八成是收了推廣費(fèi)的

等等，這里尚有個(gè)坑我得提醒你！有些軟文會(huì)捏造數(shù)據(jù)，比如說把景區(qū)承載量800人的地方說成"逐日限流50人"，客歲五一就發(fā)生過游客擠爆未開拓地域的事變。

#小白怎么辨別虛實(shí)軟文
（敲黑板）重點(diǎn)來了！下次看到這一類內(nèi)容，先做這三個(gè)動(dòng)作：
① 查作者主頁(yè)：倘若只發(fā)過這一篇某地攻略，立刻拉黑
② 看圖片水?。哼B續(xù)9張圖都帶統(tǒng)一家旅行社logo的，快跑
③ 搜價(jià)錢對(duì)比：把攻略里說的"人均300"加上食宿通行再算一遍

有回我刷到個(gè)"窮游西藏攻略"，說青旅床位30塊。終局搜了才發(fā)現(xiàn)，人家說的30塊是淡季價(jià)，還備注了"需連續(xù)住滿15天"——這不坑人么！

#靈魂拷問環(huán)節(jié)
Q：軟文寫作的人自己會(huì)去這些地方嗎？
A：資深老編輯跟我說，他們管這叫"云采風(fēng)"。有回接了個(gè)海島旅館的單子，文案里寫的"踩著晨曦?fù)熵悮?，切實(shí)是翻了三小時(shí)淘寶買家秀。

Q：怎么判斷是不是付費(fèi)推廣？
A：記著這一個(gè)口訣：全文無廣，必有貓膩；處處推舉，反而不慌。真正良心的攻略會(huì)明確標(biāo)注"感謝XX旅館援助"，那些藏著掖著的才要小心。

（突然壓低聲音）說個(gè)行業(yè)內(nèi)情，當(dāng)初連差評(píng)都能做成軟文。某景區(qū)故意找人寫"萬萬別來XX古鎮(zhèn)，不然你會(huì)被美到不想回家"，這種欲揚(yáng)先抑的套路，讓投訴量反而成了推廣利器。

小編最后說一句掏心窩的：旅行新聞營(yíng)銷文案就像辣椒炒肉里的辣椒，看著紅火誘人，但想吃肉還得自己挑。下次看到"此生必去"、"全網(wǎng)首發(fā)"這種詞，先想一想是不是又有人要掏你錢包了。