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你是不是也遇到過(guò)這種尷尬？花大價(jià)錢(qián)請(qǐng)人寫(xiě)的棉服廣告語(yǔ)，投出去像石子扔進(jìn)大海，連個(gè)水花都沒(méi)有。客歲杭州有家電商公司，改了一句廣告語(yǔ)，棉服販賣(mài)額直接暴漲300%。今天咱們就翻開(kāi)爆款棉服廣告語(yǔ)的底褲，看一看怎么用15個(gè)字撬動(dòng)真金白銀！

一、為什么你的廣告語(yǔ)總被疏忽？

上個(gè)月幫友人改廣告語(yǔ)，發(fā)現(xiàn)個(gè)扎心事實(shí)：同樣推廣加厚棉服，"保暖抗寒"點(diǎn)擊率0.8%，而"零下20℃的人體充電寶"點(diǎn)擊率飆到5.2%。差距在哪？前者在說(shuō)功能，后者在造場(chǎng)景！

數(shù)據(jù)對(duì)比表：

有個(gè)服飾店主更絕——把中老年棉服廣告語(yǔ)改成"年輕時(shí)沒(méi)穿夠的秋褲，當(dāng)初都縫進(jìn)棉襖里"，當(dāng)月50歲以上顧客占比從12%漲到37%。好廣告語(yǔ)不是仿單，是情緒觸發(fā)器！

二、怎么找準(zhǔn)網(wǎng)民最痛的痛點(diǎn)？

客歲幫東北顧客寫(xiě)廣告語(yǔ)，發(fā)現(xiàn)個(gè)有趣景象：說(shuō)"防風(fēng)抗寒"不如說(shuō)"通勤路上敢摘手套"。詳細(xì)怎么找痛點(diǎn)？試試這三招：

1. 監(jiān)控客服記載：發(fā)現(xiàn)"起球掉毛"咨詢(xún)量占63%，廣告語(yǔ)就寫(xiě)"穿三年仍舊蓬松的云朵棉"
2. 翻差評(píng)找靈感："靜電重大"差評(píng)多？直接懟"穿上就像擁抱太陽(yáng)，靜電？不存在的！"
3. 偷聽(tīng)網(wǎng)民閑聊：寶媽們抱怨"抱娃癡肥"，廣告語(yǔ)改成"帶娃追公交也能健步如飛"

沈陽(yáng)某品牌更狠——在試衣間裝灌音裝備（正當(dāng)范疇內(nèi)），聽(tīng)到有人說(shuō)"顯胖"，立馬推出"比男友度量更顯瘦的立體剪裁"，當(dāng)月退貨率降了21%。網(wǎng)民的抱怨，就是非常好的廣告語(yǔ)素材庫(kù)！

三、怎么讓廣告語(yǔ)自帶傳播遺傳因子？

看一看這兩個(gè)案例的轉(zhuǎn)發(fā)量差距：

• 個(gè)別版："加厚加絨，溫暖過(guò)冬"
• 病毒版："冷氛圍到貨提醒：您的御寒結(jié)界已上線"

這里尚有個(gè)傳播力檢測(cè)清單：
能不能當(dāng)友人圈文案？（例："今天把春天穿身上"）
有沒(méi)有畫(huà)面感？（例："積雪壓枝時(shí)，你在衣領(lǐng)里藏春天"）
帶不帶交際貨泉？（例："被5個(gè)路人問(wèn)鏈接的顯瘦神器"）

有個(gè)狠招更絕——把廣告語(yǔ)印在棉服內(nèi)側(cè)，寫(xiě)著"翻開(kāi)這里看驚喜"，潛伏顧客照相翻找時(shí)自動(dòng)傳播。好廣告語(yǔ)自己會(huì)長(zhǎng)腿跑！

四、傳統(tǒng)VS爆款廣告語(yǔ)對(duì)比

某網(wǎng)紅品牌用"會(huì)呼吸的棉花糖"形容兒童棉服，寶媽們自發(fā)在抖音曬娃裹成"棉花糖"的視頻，帶動(dòng)搜查量暴漲470%。具象化表達(dá)，比形容詞管用100倍！

說(shuō)個(gè)得罪人的大瞎話：當(dāng)初市面上90%的棉服廣告語(yǔ)都在自說(shuō)自話。要我說(shuō)，好廣告語(yǔ)不是吹商品多牛，而是閃開(kāi)銷(xiāo)者以為你懂他的冷！下次寫(xiě)廣告語(yǔ)前，先把自己凍個(gè)透心涼，等手指頭快僵住時(shí)冒出的第一句話，保準(zhǔn)比聚首室憋出來(lái)的強(qiáng)十倍！