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隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，營(yíng)銷手段也越來(lái)越多，軟文營(yíng)銷受到了越來(lái)越多企業(yè)的青睞。軟文營(yíng)銷是一種比較新穎的營(yíng)銷方式，它不是傳統(tǒng)的促銷廣告，而是以文字的形式介紹公司的產(chǎn)品、服務(wù)等，以較為自然的方式推廣企業(yè)。那么，企業(yè)如何做軟文營(yíng)銷呢？

1.明確營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷活動(dòng)的實(shí)施，首先要明確營(yíng)銷目標(biāo)。營(yíng)銷目標(biāo)是企業(yè)行為的最終目的，是企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的出發(fā)點(diǎn)和終點(diǎn)。在營(yíng)銷目標(biāo)制定時(shí)，要考慮到企業(yè)的實(shí)際情況，明確具體的目標(biāo)，以及營(yíng)銷活動(dòng)所要達(dá)成的業(yè)績(jī)，這些目標(biāo)和業(yè)績(jī)都是要按照時(shí)間、質(zhì)量、成本等方面的要求來(lái)實(shí)現(xiàn)的。

2.確定軟文營(yíng)銷的宣傳渠道

軟文營(yíng)銷的宣傳渠道是指企業(yè)在推廣自己的產(chǎn)品和服務(wù)時(shí)，將軟文投放到哪些媒體上，以及如何投放。投放渠道有各種媒體，如網(wǎng)絡(luò)媒體、平面媒體、電視媒體、廣播媒體等，企業(yè)可以根據(jù)自身的實(shí)際情況和宣傳需求，結(jié)合適當(dāng)?shù)臓I(yíng)銷手段，選擇合適的投放渠道。

3.進(jìn)行軟文撰寫

軟文撰寫是軟文營(yíng)銷的核心環(huán)節(jié)，軟文的撰寫要注意以下幾點(diǎn)：要把產(chǎn)品的特點(diǎn)及優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)出來(lái)；要把企業(yè)的精神文化表現(xiàn)出來(lái)，增強(qiáng)企業(yè)形象；要把軟文撰寫得簡(jiǎn)潔明了，讓讀者易于理解；要注意文章的發(fā)音和表達(dá)，使文章更加美觀。

4.宣傳推廣

軟文營(yíng)銷的宣傳推廣是指對(duì)軟文的投放，是一個(gè)比較重要的環(huán)節(jié)。投放時(shí)，除了要把軟文發(fā)布到各種傳播渠道上外，還要注意選擇熱門的欄目，以及發(fā)布軟文的時(shí)間、內(nèi)容等方面，這樣才能更好地推廣產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。

5.實(shí)時(shí)跟蹤效果

做軟文營(yíng)銷時(shí)，要實(shí)時(shí)跟蹤效果，不斷分析結(jié)果，根據(jù)實(shí)際情況及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，提出新的營(yíng)銷思路，提高營(yíng)銷效果。跟蹤效果的方法有：通過(guò)網(wǎng)站的分析工具，了解投放的軟文所帶來(lái)的流量；通過(guò)收集客戶的反饋來(lái)評(píng)估軟文營(yíng)銷的效果；通過(guò)比較市場(chǎng)上對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的軟文營(yíng)銷活動(dòng)的效果，來(lái)評(píng)價(jià)自己的營(yíng)銷效果。

通過(guò)以上幾個(gè)方面，企業(yè)可以更有針對(duì)性地進(jìn)行軟文營(yíng)銷，努力實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)。軟文營(yíng)銷不僅可以增加企業(yè)的知名度，提高企業(yè)的形象，而且也可以有效地提升銷售額，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。