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網(wǎng)絡(luò)營銷是企業(yè)營銷的一部分。營銷最重要也最本質(zhì)的方面是組織和個(gè)人之間的信息傳播和交流。如果沒有信息交換，那么交易就是無本之源。那么，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)營銷策劃的奧秘是什么？什么企業(yè)營銷策劃計(jì)劃可以實(shí)現(xiàn)目標(biāo)？如何選擇一個(gè)好的營銷策劃方案？本文將逐一介紹企業(yè)營銷策劃的三條規(guī)則。
企業(yè)營銷策劃計(jì)劃規(guī)則1：確定業(yè)務(wù)目標(biāo)
業(yè)務(wù)目標(biāo)必須明確以下問題：首先，確定目標(biāo)市場，哪種類型的客戶是企業(yè)服務(wù)的目標(biāo)？它在哪里？市場規(guī)模有多大？客戶有什么需求？這是制定營銷計(jì)劃的基本信息。第二是確定公司的營銷效果。這里的影響不僅包括公司的盈利能力指標(biāo)，還包括公司其他追求的目標(biāo)，如企業(yè)知名度和企業(yè)信譽(yù)。
企業(yè)營銷策劃計(jì)劃規(guī)則2：營銷策劃設(shè)計(jì)多樣性
公司有很多方法可以產(chǎn)生營銷解決方案。常用方法是：
1、自己的業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)。在長期的營銷活動中，每家公司都積累了一定的營銷經(jīng)驗(yàn)，這是企業(yè)的隱形財(cái)富。借鑒過去營銷活動的成功經(jīng)驗(yàn)，分析當(dāng)前的營銷環(huán)境，制定新的營銷計(jì)劃；
2、向競爭對手學(xué)習(xí)。公司的競爭對手，尤其是市場領(lǐng)導(dǎo)者的公司，他們擁有大量的市場信息，所開展的活動值得研究。國際品牌網(wǎng)認(rèn)為，仔細(xì)分析競爭對手的營銷策略，不僅可以找到競爭對手的弱點(diǎn)，還可以利用他們的經(jīng)驗(yàn)來彌補(bǔ)自己的短處。
3、創(chuàng)新。企業(yè)在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、服務(wù)模式、價(jià)格、銷售、促銷等其他方面采取新措施，使?fàn)I銷效果更好。
企業(yè)營銷計(jì)劃規(guī)則3，企業(yè)營銷計(jì)劃的評價(jià)
評估各種營銷活動是優(yōu)選的基礎(chǔ)。評估活動計(jì)劃的利弊，并通常從以下方面進(jìn)行比較：
1、方案的預(yù)期收益，即比較各種程序的營銷效益目標(biāo)，如利潤指標(biāo)有銷售利潤率、成本利潤率為、總利潤；市場發(fā)展目標(biāo)有市場份額、開拓目標(biāo)市場層次與范圍等;
2、計(jì)劃的預(yù)算成本，即每個(gè)計(jì)劃的投入成本的大小，包括固定投資和流動成本；
3、方案的可行性，是比較方案的可操作性。有些方案未來的效果比較好，但目前還沒有。或者該計(jì)劃的運(yùn)作存在障礙，這種解決方案不能歸類為優(yōu)選的方案。
