熱點(diǎn)聚集
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有些公司傾向于認(rèn)為企業(yè)的整體營(yíng)銷(xiāo)和競(jìng)爭(zhēng)會(huì)產(chǎn)生“航母”效率，因此他們熱衷于整體運(yùn)作。然而，許多大型外國(guó)公司已經(jīng)看到，鑒于知識(shí)經(jīng)濟(jì)網(wǎng)絡(luò)的數(shù)字化特征，企業(yè)應(yīng)該從“模塊”的角度重新審視。
例如，杜邦是一家知名的公司。近年來(lái)，公司大力改革營(yíng)銷(xiāo)機(jī)制，完成“模塊組合”的重組。原來(lái)的五個(gè)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)部門(mén)加上石油和天然氣營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)部門(mén)直接分為市場(chǎng)。 20個(gè)較小的業(yè)務(wù)部門(mén)迅速將杜邦從虧損轉(zhuǎn)變?yōu)楦呃麧?rùn)的公司。
當(dāng)然，實(shí)現(xiàn)模塊化集成的重要性并不意味著可以成功實(shí)現(xiàn)模塊組合策略。以下是從整合營(yíng)銷(xiāo)、品牌戰(zhàn)略與集團(tuán)戰(zhàn)略的關(guān)系角度進(jìn)一步說(shuō)明，以加深對(duì)模塊組合營(yíng)銷(xiāo)的正確把握。
1、模塊組合策略是整合營(yíng)銷(xiāo)的創(chuàng)新
整合營(yíng)銷(xiāo)力求實(shí)現(xiàn)公司的“一個(gè)聲音，一個(gè)面子”，為消費(fèi)者提供統(tǒng)一的形象。
整合營(yíng)銷(xiāo)強(qiáng)調(diào)從消費(fèi)者溝通的本質(zhì)意義上推廣營(yíng)銷(xiāo)和營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，并倡導(dǎo)廣告和促銷(xiāo)工具的有機(jī)結(jié)合，如公關(guān)直銷(xiāo)，以促進(jìn)消費(fèi)者的最大理解。
模塊組合營(yíng)銷(xiāo)不會(huì)否定整合營(yíng)銷(xiāo)，但它更進(jìn)一步，強(qiáng)調(diào)特定模塊市場(chǎng)，根據(jù)消費(fèi)者需求進(jìn)行適當(dāng)調(diào)整，準(zhǔn)確把握和滿(mǎn)足消費(fèi)者，同時(shí)堅(jiān)持整合原則，以獲得最大的整合的好處。
2、模塊組合也具有統(tǒng)一的品牌形象
如今，企業(yè)已進(jìn)入品牌國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)代。品牌營(yíng)銷(xiāo)可以擴(kuò)大企業(yè)聲譽(yù)，樹(shù)立企業(yè)形象，與客戶(hù)建立良好關(guān)系。模塊組合策略是在企業(yè)統(tǒng)一品牌戰(zhàn)略的指導(dǎo)下進(jìn)行的。企業(yè)的每個(gè)模塊（業(yè)務(wù)部門(mén)）都在自己的市場(chǎng)中靈活運(yùn)作，努力滿(mǎn)足每個(gè)模塊市場(chǎng)中消費(fèi)者的需求。但是，它們之間沒(méi)有任何關(guān)系。它是整個(gè)企業(yè)的一部分，致力于推廣企業(yè)產(chǎn)品，促進(jìn)統(tǒng)一的品牌形象。
3、模塊組合不會(huì)否定分組
在經(jīng)濟(jì)全球化和信息化的推動(dòng)下，自20世紀(jì)90年代中期以來(lái)，西方世界的新企業(yè)合并、收購(gòu)浪潮，是企業(yè)集團(tuán)化趨勢(shì)的顯著體現(xiàn)。企業(yè)加強(qiáng)聯(lián)盟、合并或組建大型企業(yè)集團(tuán)是增強(qiáng)實(shí)力的有效途徑。特別是在當(dāng)今競(jìng)爭(zhēng)激烈的條件下，提高企業(yè)抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力是一個(gè)很好的策略。模塊化組合不應(yīng)被誤解為企業(yè)解體為小模塊，這導(dǎo)致得出的結(jié)論與企業(yè)的分組相矛盾。大型和小型公司都可以實(shí)施模塊化組合，這與整合營(yíng)銷(xiāo)相同，可以提高公司抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力。
