熱點聚集
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產(chǎn)品目錄是工業(yè)公司最常用的銷售工具之一。銷售代表訪問客戶、展會交付、郵件、網(wǎng)站下載等是產(chǎn)品樣本的主要分銷渠道。產(chǎn)品樣本通常稱為“目錄”、目錄。無論名稱如何，產(chǎn)品樣本的主角必須是產(chǎn)品，這是區(qū)分企業(yè)宣傳冊的最重要方面。
那么我們?nèi)绾蝿?chuàng)建具有銷售能力的產(chǎn)品樣本呢？
品牌營銷有一個大膽的觀點，即如果產(chǎn)品或服務(wù)擴(kuò)展擴(kuò)展到衍生價值，那么產(chǎn)品銷售的溝通工具本身就是產(chǎn)品的一部分，而溝通工具傳遞的質(zhì)量和形象在一定程度上影響產(chǎn)品。自己的價值。當(dāng)客戶看到產(chǎn)品樣本未經(jīng)計劃并設(shè)計為打印粗糙的時，它將首先給您產(chǎn)品的低質(zhì)量印象，并且您將獲得信任折扣。更徹底的是，當(dāng)您看到此產(chǎn)品樣本時，客戶會將您的產(chǎn)品歸類為低質(zhì)量類別，這會直接降低產(chǎn)品的價值。當(dāng)客戶看到反映質(zhì)量和形象的產(chǎn)品樣本時，它還會將您的產(chǎn)品分類為高質(zhì)量類別。人是情感動物。在做出絕對合理判斷的決策時，任何顧客都不能完全放棄情緒和個人偏好的干擾因素。這就是規(guī)劃和設(shè)計在產(chǎn)品目錄中發(fā)揮如此重要作用的原因。
要規(guī)劃和創(chuàng)建有效的產(chǎn)品樣本，您需要同時使用內(nèi)容和表單。一般而言，產(chǎn)品樣本內(nèi)容是專業(yè)和技術(shù)性的，并且通常涉及產(chǎn)品的性能、型號、技術(shù)參數(shù)、使用條件等，一些大型商業(yè)設(shè)備產(chǎn)品樣品也涉及安裝和運(yùn)輸方法。從表面上看，產(chǎn)品樣本為我們留下了很少的內(nèi)容規(guī)劃空間。大多數(shù)規(guī)劃和設(shè)計公司只將客戶提供的內(nèi)容復(fù)制到產(chǎn)品樣本中，并且沒有補(bǔ)充、處理和創(chuàng)建。要制作以銷售為導(dǎo)向的工業(yè)產(chǎn)品，我們必須首先討論和規(guī)劃客戶提供的內(nèi)容。純技術(shù)的內(nèi)容，如產(chǎn)品的技術(shù)參數(shù)，當(dāng)然沒有操作的余地，但我們必須做一項具有挑戰(zhàn)性的工作，即利用高級文本將產(chǎn)品的技術(shù)優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為市場優(yōu)勢，與用戶。興趣點直接相關(guān)。這是為了改進(jìn)技術(shù)內(nèi)容并改善客戶的利益。這些精煉內(nèi)容通常放在技術(shù)性能和參數(shù)內(nèi)容之前。通過這種方式，在客戶看到特定的技術(shù)參數(shù)之前，客戶可以清楚而深刻地了解產(chǎn)品帶給他的好處，而無需努力總結(jié)。我們發(fā)現(xiàn)人們對概念和結(jié)論內(nèi)容最敏感，最可靠的內(nèi)存，以及非結(jié)構(gòu)化內(nèi)容現(xiàn)象的描述，很容易被忽視，很難形成有效的記憶點。只是這項工作肯定會對總體規(guī)劃和設(shè)計公司構(gòu)成挑戰(zhàn)。因為規(guī)劃設(shè)計公司的團(tuán)隊往往來自營銷和設(shè)計，對技術(shù)的了解并不多，而且存在專業(yè)障礙。最后，我們多年來找到了解決工業(yè)產(chǎn)品客戶實際服務(wù)問題的有效方法。通過詢問有關(guān)技術(shù)問題的問題，我們引導(dǎo)客戶向客戶發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品和技術(shù)的優(yōu)勢，然后將其細(xì)化為通信語言。許多品牌營銷總是向客戶提出一個問題，即您的技術(shù)或產(chǎn)品優(yōu)勢對客戶意味著什么？我們將客戶的利益分為幾類，例如提高效率、降低了成本、減少維護(hù)、提高了質(zhì)量、節(jié)省能源和環(huán)境保護(hù)，然后引導(dǎo)客戶讓客戶將產(chǎn)品和技術(shù)優(yōu)勢帶到正確的位置。這種方法非常有效。稍微改變，導(dǎo)致非常不同的結(jié)果，因此有效性得到很好的保護(hù)。
在內(nèi)容方面，品牌形象的組成部分也需要進(jìn)行高度總結(jié)，并在一個小空間內(nèi)展示。這不僅僅是銷售產(chǎn)品，還銷售品牌，銷售解決方案，銷售信任和形成差異化。
產(chǎn)品樣本一般遵循專業(yè)、規(guī)范、的簡單創(chuàng)作原則，不花哨，以閱讀和體現(xiàn)嚴(yán)謹(jǐn)風(fēng)格的精髓。在創(chuàng)建之前，有必要研究產(chǎn)品的特性，并以最佳方式直觀地與產(chǎn)品特性進(jìn)行交互。制作基本布局和色彩系統(tǒng)。一般來說，布局分為三個主要部分，一個是關(guān)于品牌形象部分，二是關(guān)于產(chǎn)品類別總結(jié)部分，三是關(guān)于產(chǎn)品性能和技術(shù)參數(shù)。三個主要部分之間的適當(dāng)區(qū)分和聯(lián)系構(gòu)成了統(tǒng)一和個性化的整體。特別地，在產(chǎn)品性能和技術(shù)參數(shù)部分中，經(jīng)常使用不同的顏色和線來區(qū)分產(chǎn)品類別以便于搜索和分類。產(chǎn)品樣本顏色相對簡單，一般不超過3種顏色，超過這些顏色不夠嚴(yán)格，容易分散閱讀。 Apple的產(chǎn)品設(shè)計、包裝設(shè)計是世界一流的，其設(shè)計可以簡單到極致有直接關(guān)系。
最后要強(qiáng)調(diào)的是產(chǎn)品樣本的主角是產(chǎn)品。該產(chǎn)品出現(xiàn)在多個圖像中逼真，局部和藝術(shù)。無論根據(jù)規(guī)劃需要安排哪一個。
