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從以下幾個角度探討網(wǎng)絡(luò)營銷與常規(guī)營銷的差異性

一、網(wǎng)絡(luò)營銷與常規(guī)營銷的優(yōu)劣對比

網(wǎng)絡(luò)營銷相較于常規(guī)營銷展現(xiàn)出多方面優(yōu)勢：

1.決策便捷性與自主性：網(wǎng)絡(luò)營銷降低了對廣告的依賴，消費者可依據(jù)個人喜好或需求，自主選擇獲取產(chǎn)品信息，進(jìn)行對比和決策，這種靈活性與迅速性是常規(guī)營銷難以比擬的。

2.成本優(yōu)勢：通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)布信息，成本較低，可直接向消費者推銷產(chǎn)品，縮短分銷鏈，降低促銷費用，增強產(chǎn)品競爭力。

3.良好的互動：網(wǎng)絡(luò)營銷通過調(diào)查問卷等方式收集顧客意見，使產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)更貼近顧客需求。商家可實時解答顧客疑問，提供個性化服務(wù)。

4.優(yōu)化服務(wù)：網(wǎng)絡(luò)營銷提供全天候服務(wù)，顧客可自由比較和決定，避免沖動購物。

5.多媒體效果：網(wǎng)絡(luò)廣告融合了平面和音頻視頻效果，信息承載量大，更新快，節(jié)省資源。

然而，網(wǎng)絡(luò)營銷也存在一些不足：

1.信任度不足：消費者傾向于眼見為實，對網(wǎng)絡(luò)購物的真實性存疑。

2.趣味性不足：網(wǎng)絡(luò)購物缺乏實體店面的環(huán)境和購物體驗。

3.價格敏感問題：網(wǎng)絡(luò)信息的透明度可能導(dǎo)致價格戰(zhàn)，影響行業(yè)利潤。

4.促銷被動性：網(wǎng)絡(luò)營銷依賴于顧客主動查詢，缺乏主動性。

5.技術(shù)與安全性問題：網(wǎng)絡(luò)安全和支付安全是網(wǎng)絡(luò)購物需要解決的重要問題。

二、網(wǎng)絡(luò)營銷與常規(guī)營銷的差異

1.產(chǎn)品與消費者：網(wǎng)絡(luò)營銷便于實施差異化營銷，可針對單個消費者制定策略，消費者可自由選擇內(nèi)容。

2.價格與成本：網(wǎng)絡(luò)營銷減少了中間環(huán)節(jié)，降低了成本和價格，增強了競爭力。

3.促銷與便利：網(wǎng)絡(luò)營銷提供了更便捷的促銷方式，消費者可足不出戶進(jìn)行購物。

4.渠道與溝通：網(wǎng)絡(luò)營銷具有互動性和全球性，可實時與消費者溝通，提供信息。

三、網(wǎng)絡(luò)營銷與常規(guī)營銷整合的必要性

1.網(wǎng)絡(luò)營銷對常規(guī)營銷的沖擊：網(wǎng)絡(luò)營銷改變了企業(yè)的營銷組織，要求更加個性化的產(chǎn)品和更低的價格，促銷手段更加多樣化。

2.對營銷組合的沖擊：網(wǎng)絡(luò)營銷要求將顧客需求置于核心位置，追求顧客價值最大化，而非單純追求企業(yè)利潤。

網(wǎng)絡(luò)營銷與常規(guī)營銷的優(yōu)劣勢有何區(qū)別

常規(guī)營銷的優(yōu)勢

（1）人們的生活習(xí)慣、工作方式、價值觀普遍接受常規(guī)消費

（2）顧客能直接體驗產(chǎn)品，降低購買風(fēng)險，售后方面也更有保障

（3）一部分人將逛街購物視為一種時尚或生活中不可或缺的部分

（4）面對產(chǎn)品生動形象的介紹往往更能成功激發(fā)消費者的購買欲

常規(guī)營銷的劣勢

（1）商品的附加成本增加，從而沒有價格優(yōu)勢

（2）商品有地域限制，且商品信息不流通，導(dǎo)致地域價格差

（3）廣告成本高且有時間、地域限制，且傳播信息難以保留

網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢

（1）有利于企業(yè)獲得未來的競爭優(yōu)勢

（2）網(wǎng)絡(luò)商品成本低、網(wǎng)絡(luò)用戶廣泛、信息傳遞快捷、購物方便

（3）加快了市場營銷的速度與范圍

（4）幫助中小企業(yè)了解市場和發(fā)展自己的機會

（5）廣告沒有時間、地域、信息難以保留等限制

網(wǎng)絡(luò)營銷的劣勢

（1）信任度不足

（2）趣味性不足

（3）網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與安全性問題有待改進(jìn)

（4）缺乏相應(yīng)的法律約束

（5）廣告效果不佳

（6）企業(yè)促銷被動性加劇

（7）由于物流不成熟，商品損壞幾率很大

（8）產(chǎn)品的售后難以得到保障

（9）有很大一部分潛在消費者不會使用電腦