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銷售渠道都有哪些

一、直接營(yíng)銷渠道。又稱零層營(yíng)銷渠道，是商品從生產(chǎn)者流向最終潛在顧客或網(wǎng)民的過程中不經(jīng)歷任何中間環(huán)節(jié)。即產(chǎn)銷直接見面的商品銷售渠道。直接營(yíng)銷渠道是一種短營(yíng)銷渠道，直接銷售的主要方式有：上門推銷、郵購(gòu)、電話市場(chǎng)營(yíng)銷、電視直銷和制造商自有商店。

二、間接營(yíng)銷渠道。是指商品從生產(chǎn)者流向最終潛在顧客或網(wǎng)民的過程中經(jīng)歷一層或一層以上的中間環(huán)節(jié)。間接營(yíng)銷渠道是一種長(zhǎng)營(yíng)銷渠道，潛在顧客市場(chǎng)多數(shù)采用間接營(yíng)銷渠道，其銷售的主要方式有：廠店掛鉤；特約經(jīng)銷；零售商或批發(fā)商直接從工廠進(jìn)貨等。

三、寬營(yíng)銷渠道。是指生產(chǎn)者經(jīng)歷多個(gè)同種類型的中問商，把商品轉(zhuǎn)賣給潛在顧客或網(wǎng)民的一種銷售渠道。

四、窄營(yíng)銷渠道。是指只使用幾個(gè)同類中間商銷售商品的營(yíng)銷渠道。

擴(kuò)展資料：

一、商品的價(jià)格。商品的價(jià)格對(duì)營(yíng)銷渠道的選擇有著直接的影響。如果商品的價(jià)格較低，生產(chǎn)就必須大批量地進(jìn)行銷售，促使邊際成本逐步遞減，這樣才可能贏利，才可以營(yíng)造一定的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

二、商品的技術(shù)含量。一般來說，對(duì)技術(shù)含量較高或商品銷售之后需要進(jìn)一步提供技術(shù)服務(wù)的商品，選擇直接營(yíng)銷或短渠道營(yíng)銷比較合理。這一類商品如計(jì)算機(jī)、空調(diào)等，有較高的技術(shù)含量，而且售后服務(wù)非常關(guān)鍵。

三、商品的重量和體積大小。重量大、體積大的商品，因?yàn)檫\(yùn)輸困難，需要在選分銷渠道時(shí)考慮把商品運(yùn)到潛在顧客手中所需要的運(yùn)輸距離和裝卸次數(shù)等相關(guān)問題。

四、商品的易腐性。易腐的商品應(yīng)盡最大可可以采取短渠道，以避免拖延和重復(fù)搬運(yùn)造成商品變質(zhì)。如鮮活的蔬菜、水果、面包以及有效期短的藥品等。

五、時(shí)尚商品。時(shí)尚商品也應(yīng)盡最大可能縮短分銷在途時(shí)間，盡早上柜以避免過了流行季節(jié)。凡是式樣、花色品種變化快的消費(fèi)品，如婦女時(shí)裝、兒童玩具、家具等，選擇短的營(yíng)銷渠道比較理想。

參考資料：

營(yíng)銷渠道選擇---百度百科

銷售渠道有哪些

銷售渠道主要包含以下幾種：

1.直接銷售：這是最傳統(tǒng)的方式，公司直接將商品或服務(wù)銷售給最終潛在顧客，如實(shí)體店、柜臺(tái)銷售、電話銷售或上門推銷。此類方式便于面對(duì)面溝通，能讓更加好地顧客服務(wù)。

2.間接銷售：通過分銷商、零售商或代理商來銷售商品，如批發(fā)商、超市、專賣店等。此類方式可以擴(kuò)大市場(chǎng)覆蓋，但利潤(rùn)也許會(huì)被中間環(huán)節(jié)分?jǐn)偂?/p>

3.網(wǎng)絡(luò)銷售：隨著電子商務(wù)的發(fā)展，線上銷售渠道變得越來越重要，包括公司官網(wǎng)、電商平臺(tái)（如亞馬遜、淘寶）、社交網(wǎng)絡(luò)媒體購(gòu)物等。此類方式不受地域限制，方便迅捷，但需要重視網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略和售后服務(wù)。

4.零售連鎖店：大型連鎖店如沃爾瑪、星巴克等，通過統(tǒng)一的店面管理和標(biāo)準(zhǔn)化的商品提供，形成規(guī)模效應(yīng)，吸引潛在顧客。

5.電子市場(chǎng)與應(yīng)用商店：對(duì)于軟件、應(yīng)用程序和服務(wù)，這些平臺(tái)（如Google Play、Apple App Store）是主要的銷售渠道。

6.定制化銷售：針對(duì)特定行業(yè)或顧客群體，提供定制化的商品及服務(wù)，如B2B銷售、專業(yè)服務(wù)等。

每種銷售渠道都有其優(yōu)勢(shì)與適用場(chǎng)景，公司需要根據(jù)自身商品特性、目標(biāo)市場(chǎng)和資源情況選擇適合的銷售渠道組合。