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網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的典范實(shí)例有哪些

在現(xiàn)行的市場(chǎng)上，從事網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的電子商務(wù)平臺(tái)主要有兩大類別：綜合性電子商務(wù)平臺(tái)和垂直性電子商務(wù)平臺(tái)。

綜合性電子商務(wù)平臺(tái)在網(wǎng)絡(luò)上的經(jīng)營(yíng)范圍十分廣泛，品種繁多，幾乎可以在線上買賣的各類商品都能在網(wǎng)上找到。具有代表性的企業(yè)有：亞馬遜、8848等。它們的特點(diǎn)是經(jīng)營(yíng)范圍廣泛、品種豐富，能夠吸引眾多消費(fèi)者上網(wǎng)。

垂直性電子商務(wù)平臺(tái)在網(wǎng)絡(luò)上的經(jīng)營(yíng)范圍和方向僅限于特定的行業(yè)。具有代表性的企業(yè)有：戴爾公司、硅谷動(dòng)力、中國(guó)醫(yī)藥網(wǎng)等。它們的特點(diǎn)是企業(yè)對(duì)該行業(yè)較為熟悉，了解行業(yè)的特點(diǎn)和特性，易于做好并深入。

中國(guó)石油天然氣股份有限公司（中國(guó)石油）在B2B平臺(tái)上的交易已被納入主要生產(chǎn)計(jì)劃，截至2002年12月，交易額已超過(guò)193億元，其中電子采購(gòu)106億元，電子銷售87億元。2002年前10個(gè)月，中石油網(wǎng)上交易額為150億元，其中電子采購(gòu)92億元，電子銷售58億元。平均節(jié)約采購(gòu)成本5%，在西氣東輸工程中，一筆超過(guò)6億元的網(wǎng)上采購(gòu)僅用了7小時(shí)就完成，節(jié)約資金1.2億元。石油專用管材電子采購(gòu)一項(xiàng)，中油股份每年就可以節(jié)省兩億元。

寶鋼股份公司通過(guò)運(yùn)用東方鋼鐵在線電子平臺(tái)進(jìn)行大宗物資的網(wǎng)上招標(biāo)，截至2002年7月，已實(shí)現(xiàn)的采購(gòu)額達(dá)50多億元人民幣，參與的供應(yīng)商近400家。目前，寶鋼集團(tuán)每年數(shù)萬(wàn)T鋼鐵產(chǎn)品、數(shù)百億元人民幣的銷售，包括出口，都在網(wǎng)上進(jìn)行。

聯(lián)想集團(tuán)通過(guò)實(shí)施資源管理計(jì)劃（ERP），規(guī)范和優(yōu)化了77個(gè)業(yè)務(wù)流程，加強(qiáng)了財(cái)務(wù)、銷售、生產(chǎn)制造、采購(gòu)等子系統(tǒng)之間的集成，目前，聯(lián)想集團(tuán)已經(jīng)完成了供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)的信息化，并已經(jīng)開始進(jìn)行協(xié)同電子商務(wù)。

全國(guó)大約70％的大中型企業(yè)已上網(wǎng)，建立網(wǎng)站，擁有網(wǎng)址、主頁(yè)，開展網(wǎng)上發(fā)布產(chǎn)品信息，進(jìn)行網(wǎng)上洽談、簽約，開展網(wǎng)絡(luò)分銷。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的典范案例

支付寶

案例名稱：支付寶鯉魚營(yíng)銷

時(shí)間：2018年10月

簡(jiǎn)介：支付寶在微博上發(fā)起了一項(xiàng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，要選出一位幸運(yùn)者，獲得全球免單大禮包，禮包內(nèi)含海內(nèi)外數(shù)百名商家的禮品。

由于活動(dòng)獎(jiǎng)品價(jià)值頗高，只選取一人，并且恰好選在國(guó)慶長(zhǎng)假這個(gè)時(shí)間點(diǎn)，再加上各大合作的商家也紛紛自我宣傳，總共引發(fā)了300多萬(wàn)網(wǎng)友的轉(zhuǎn)發(fā)，獲得了超過(guò)2億的曝光量。

支付寶此次鯉魚營(yíng)銷，結(jié)合了自身的品牌影響力，以及當(dāng)時(shí)流行的轉(zhuǎn)發(fā)鯉魚的風(fēng)潮，再聯(lián)合各大商家共同打造賣點(diǎn)，本身就是一個(gè)相當(dāng)高明的低成本營(yíng)銷策劃，最終也帶來(lái)了百萬(wàn)級(jí)別的傳播效果。

拼多多

案例名稱：拼多多砍價(jià)營(yíng)銷

簡(jiǎn)介：用戶在拼多多上通過(guò)分享商品給好友砍價(jià)，當(dāng)產(chǎn)品砍價(jià)到0元時(shí)，用戶便可免費(fèi)獲得該產(chǎn)品。

這種裂變不僅能促成高分享率，還能達(dá)到高轉(zhuǎn)化率。從表面上看，砍價(jià)到0元，商家似乎有所虧損，但實(shí)際上，要“砍”到免費(fèi)非常困難，往往商家和拼多多雙方都獲得了高曝光量，吸引了大量下沉用戶。

三只松鼠

案例名稱：三只松鼠客服營(yíng)銷

簡(jiǎn)介：三只松鼠最初成名并非因其堅(jiān)果，而是其賣萌服務(wù)。三只松鼠的客服與淘寶的“親”文化不同，親切地稱呼顧客為“主人”?；谟脩趔w驗(yàn)，三只松鼠還將售前客服分為小清新文藝青年組、瘋狂組等。

這些針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的營(yíng)銷方式，極大地滿足了顧客的消費(fèi)體驗(yàn)，同時(shí)也強(qiáng)化了品牌形象，讓顧客一聽到“主人”這兩個(gè)字，就能聯(lián)想到三只松鼠。