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營銷組合策略有哪些

1.商品（Product）：注重開發(fā)的功能，要求商品有獨特的賣點，把商品的功能訴求放在第一位，主要包括商品的實體、服務(wù)、品牌、包裝。它是指公司提供給目標(biāo)市場的貨物、服務(wù)的集合,包括商品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格,還包括服務(wù)和保證等等因素。

2.價格(Price)：根據(jù)不一樣的市場定位，制定不一樣的價格策略，商品的定價依據(jù)是公司的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。定價的組合,主要包括基本價格、折扣價格、付款時間、借貸條件等。它是指公司出售商品所追求的經(jīng)濟回報。促銷組合是指公司利用各種信息載體與目標(biāo)市場進行溝通的傳播活動,包括廣告、人員推銷、營業(yè)推廣與公共關(guān)系等。

3.分銷(Place)：公司并不直接面對潛在顧客，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，公司與潛在顧客的聯(lián)系是通過分銷商來進行的。地點通常稱為分銷的組合,它主要包括分銷渠道、儲存設(shè)施、運輸設(shè)施、存貨控制,它代表公司為使其商品進入和達到目標(biāo)市場所組織,實施的各種活動,包括途徑、環(huán)節(jié)、場所、倉儲和運輸?shù)取?/p>

4.促銷(Promotion)：公司注重銷售行為的改變來刺激潛在顧客，以短期的行為（如讓利，買一送一，營銷現(xiàn)場氣氛等等）促成消費的增長，吸引其他品牌的潛在顧客或?qū)е绿崆跋M來促進銷售的增長。

什么是市場營銷組合

市場營銷組合是指公司根據(jù)目標(biāo)市場的需要,全面考慮公司的任務(wù)、目標(biāo)、資源以及外部環(huán)境,對公司可控制因素加以最佳組合和應(yīng)用,以充分滿足目標(biāo)市場的需要,實現(xiàn)公司的任務(wù)和目標(biāo)。

所謂市場營銷組合是指公司針對目標(biāo)市場的需要，綜合考慮環(huán)境、能力、競爭狀況，對自己可控制的各種不一樣營銷因素（商品、價格、分銷、促銷等）進行優(yōu)化組合和綜合運用，使之協(xié)調(diào)配合，揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，以取得更加好地經(jīng)濟效益和社會效益。

市場營銷組合作為公司一個極為重要的營銷管理方法，具備以下特點：

1.可控性

2.動態(tài)性

3.復(fù)合性

4.整體性

擴展資料

組合策略

1、商品策略

商品策略包括商品發(fā)展、商品計劃、商品設(shè)計、交貨期等決策的內(nèi)容。其影響因素包括商品的特性、質(zhì)量、外觀、附件、品牌、商標(biāo)、包裝、擔(dān)保、服務(wù)等。

2、價格策略

價格策略包括確定定價目標(biāo)、制定商品價格原則與技巧等內(nèi)容。其影響因素包括分銷渠道、區(qū)域分布、中間商類型、運輸方式、存儲條件等。

3、促銷策略

促銷策略是指主要研究如何促進消費者購物商品以實現(xiàn)擴大銷售的策略。其影響因素包括廣告、人員推銷、宣傳、營業(yè)推廣、公共關(guān)系等。

4、分銷策略

分銷策略主要研究使商品順利到達潛在顧客手中的途徑和方式等方面的策略。其影響因素包括付款方式、信用條件、基本價格、折扣、批發(fā)價、零售價等。

請根據(jù)引用資料來源：百度百科——市場營銷組合