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營(yíng)銷是什么意思

從字面上的意思理解，營(yíng)銷就是經(jīng)營(yíng)+銷售，而營(yíng)銷最終的本質(zhì)是滿足顧客的需求。有人會(huì)說，想一想要深入明白消費(fèi)者的需求，那就問唄！這件事兒，看起來簡(jiǎn)單，但是做起來90%的人會(huì)犯錯(cuò)誤，自己還不自知。

可給人們講一個(gè)故事：

從前有一個(gè)老農(nóng)家，養(yǎng)了十幾頭山羊，一天，一只羊跑出了羊圈，當(dāng)時(shí)家里的老太太看見了，但是腿腳不利索，實(shí)在是無能為力，只能坐在家中，等著羊自己回家。

過了半天，老農(nóng)和兒子從外邊回來，得知這一個(gè)事情后，趕緊順著路，往山下跑找到了羊，兩個(gè)人一起費(fèi)了九牛二虎之力，羊就是不往家走。

這時(shí)候，放學(xué)的小孫子路過，見到這種情景，順手拿著一把青草，跑過來放在羊的面前，輕輕松松地就把羊帶回了家。

一個(gè)簡(jiǎn)單的故事，告訴我們，做營(yíng)銷的三種派系：

第一種，老太太是“坐等派”，這一類人最典型的表現(xiàn)，就是坐在店里面等待顧客自己上門，有一種聽天由命的心態(tài)。

第二種，老農(nóng)和兒子是“推銷派”，這一類人最典型的表現(xiàn)，就是特別的努力，只要看見顧客，就利用一切手段去推銷自己的商品，褒義點(diǎn)的詞叫有激情，貶義的就像是“無頭蒼蠅”。

第三種，小孫子是“抓心派”，這一類人最典型的表現(xiàn)，就是直接把握顧客的需求核心，簡(jiǎn)單粗暴，效果明顯。

如今，“抓心派”很少，他們不信天由命，也不主動(dòng)推銷，而是做到了吸引顧客主動(dòng)的上門。

怎么去吸引顧客呢？一是，明白顧客想要些什么，這一個(gè)占（70%）；二是，包裝后的商品，有亮點(diǎn)、有特點(diǎn)、有賣點(diǎn)。

什么是組織營(yíng)銷,組織營(yíng)銷的方式或方法有哪些

組織營(yíng)銷的定義：

1.組織營(yíng)銷是指發(fā)生在組織與組織之間的營(yíng)銷，其目的是在兩個(gè)或多個(gè)組織之間交換商品與服務(wù)。特布爾將組織簡(jiǎn)單定義為通過協(xié)調(diào)活動(dòng)追求同一目標(biāo)的一群人，因此組織營(yíng)銷是發(fā)生在“一群人與一群人之間”的營(yíng)銷，而非像潛在顧客營(yíng)銷那樣是對(duì)一個(gè)人的營(yíng)銷。組織營(yíng)銷是一種互動(dòng)營(yíng)銷，主動(dòng)營(yíng)銷的組織與一個(gè)或多個(gè)被動(dòng)營(yíng)銷組織的營(yíng)銷目標(biāo)和需求都非常的明確且強(qiáng)烈，雙方或多方都希望實(shí)現(xiàn)持續(xù)交易，維系長(zhǎng)久的交易關(guān)系。可以說，組織營(yíng)銷不僅僅是組織間商品及服務(wù)的營(yíng)銷，更是組織間交換關(guān)系的管理和發(fā)展。

組織營(yíng)銷的方式：

制定公司商品及服務(wù)商業(yè)策略的原動(dòng)力。所有的商業(yè)策略都需從市場(chǎng)出發(fā)，由比營(yíng)銷部門更了解市場(chǎng)的人員發(fā)起，把他們的營(yíng)銷調(diào)研提交給營(yíng)銷部門。原則上，這樣能提供地了解潛在顧客、競(jìng)爭(zhēng)者和分銷商的行為。主要包含以下方式：

1.塑造品牌；

2.數(shù)據(jù)庫(kù)管理和數(shù)據(jù)挖掘；

3.顧客關(guān)系管理；

4.公共關(guān)系和蜂鳴營(yíng)銷技能；

5.特殊事物管理和體驗(yàn)營(yíng)銷；

6.直郵、目錄營(yíng)銷和電話營(yíng)銷。

7.營(yíng)銷是不是真的可以作為公司戰(zhàn)略的原動(dòng)力