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網(wǎng)絡(luò)營銷策略及技巧 1、你的目標(biāo) 在銷售產(chǎn)品之初，必須明確自己的目標(biāo)，即你要推銷的產(chǎn)品能帶給客戶什么益處。若進(jìn)行無目的的推銷，很可能會引起客戶的反感。因此，應(yīng)從核心目標(biāo)出發(fā)，例如，若向蘇維博欣咨詢問題，你的目標(biāo)是我們提供解答。但如何確保我們必定解答呢？其實(shí)很簡單，首先應(yīng)以請教的心態(tài)與我交流，若你直接提問，我想你不會立刻得到回應(yīng)吧？ 2、洞察對方 深入理解對方至關(guān)重要，尤其是潛在客戶。他們是否愿意購買，是否猶豫不決，那么，你應(yīng)先與他們建立友誼，再成為合作伙伴，讓他們了解你，你也能更深入地了解他們。即便他們最終不購買，但至少你已給他們留下了印象，知道你是從事該產(chǎn)品的。 3、對方的步調(diào) 觀察對方的熱情程度，有人看到就購買，有人則先參考再購買。網(wǎng)絡(luò)營銷話術(shù)亦如此。了解對方的步調(diào)后，我們就能按照這個步調(diào)與他們交流。 4、對方的模式 了解對方當(dāng)前的處境，他們目前使用的產(chǎn)品或方法。了解他們的模式后，我們便可以引導(dǎo)他們進(jìn)入我們的世界。 5、引導(dǎo) 引導(dǎo)對方的話術(shù)眾多，如轉(zhuǎn)移法。例如，作為外貿(mào)培訓(xùn)師，我們會引導(dǎo)外貿(mào)人，向他們闡述培訓(xùn)與不培訓(xùn)的區(qū)別。外貿(mào)人面臨諸多難題，如不了解外貿(mào)流程，不知如何規(guī)避風(fēng)險。經(jīng)過我們的引導(dǎo)，他們會不自覺地向我們咨詢有關(guān)外貿(mào)的問題。 6、暗示 暗示與引導(dǎo)類似，在營銷話術(shù)中，要記得，該說的說，不該說的絕對不說，以免傷害他人。例如，在宣傳我們的外貿(mào)開發(fā)軟件時，我們會暗示外貿(mào)人，尋找海外客戶的難題，這也是許多外貿(mào)人常感到頭痛的問題。而現(xiàn)在，許多付費(fèi)的B2B平臺競爭激烈，已無法滿足外貿(mào)人的需求，這就進(jìn)入了軟件時代。 7、高姿態(tài)，欲擒故縱 在營銷過程中，不要急于成交。務(wù)必掌握潛在客戶的心理。高姿態(tài)即提升自己的位置，不要過分追求客戶購買。你越追求，他們越覺得你不行。你要讓他們反過來追求你。今天發(fā)送一個成功案例，過幾天不理他們，然后過幾天再發(fā)送一個成功案例，他們會覺得你心里還有他們，說話也應(yīng)如此。 8、平常心，針對銷售，不是所有人都是你的菜 無論是網(wǎng)絡(luò)營銷還是線下營銷，很多人都有這樣的想法：想方設(shè)法讓他們購買。很多人聽說過“如何把梳子賣給和尚”。因此，找到適合自己的客戶，并付出努力才能成功。你可能見過10個客戶，但他們可能都不適合你，他們都不會與你合作。既然他們對你沒有好感，不想購買你的產(chǎn)品，那么就離開。強(qiáng)制營銷是不可取的，要擁有平常心。即使10個都不購買，也要繼續(xù)尋找適合自己的客戶。 9、了解產(chǎn)品，針對對方需求 務(wù)必熟悉自己的產(chǎn)品，了解產(chǎn)品能為對方帶來價值。切勿為了利益而夸大其詞，這樣不僅道德上存在問題，還會失去許多朋友。

無論網(wǎng)絡(luò)推廣還是線下推廣，眾多人都抱有類似觀點(diǎn)，千方百計(jì)促使他們消費(fèi)。許多人聽過“如何將梳子賣給和尚”的故事，因此需找到合適的顧客，再付出努力才能達(dá)成目的。你接觸10個客戶，或許10個都不符合你的目標(biāo)客戶，他們不會與你合作。既然他們對你無好感，不愿購買你的產(chǎn)品，那么你就放手，強(qiáng)迫銷售是不可取的。需保持平和心態(tài)，即使10個都不購買，也要轉(zhuǎn)向下一批，找到合適的顧客才能如魚得水！

9、熟知產(chǎn)品，迎合需求 務(wù)必深入了解自己的產(chǎn)品，你的產(chǎn)品能否為對方創(chuàng)造價值？切勿為了利益而夸大其詞，那樣便是欺騙，不僅道德層面出現(xiàn)問題，還會失去眾多朋友。