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營銷渠道的長度、寬度、密度分別指什么

1、營銷渠道的長度：

指商品從生產(chǎn)者手里最后轉(zhuǎn)移到潛在顧客手中所經(jīng)歷的環(huán)節(jié)多少。但是采用的渠道不一樣，經(jīng)歷的流通環(huán)節(jié)的多少也不一樣。

2、營銷渠道的寬度：

銷售渠道寬度是指銷售渠道的每個層次使用同種類型中間商數(shù)目的多少。正常來說，商品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到潛在顧客手中經(jīng)歷兩個以上的同類中間商，銷售渠道的寬度越大，也稱為寬渠道。

3、營銷渠道的密度：

渠道密度是指那些在某一地區(qū)，同一層級的渠道成員的數(shù)目。取決于渠道的每個層次中使用同種類型中間商數(shù)目的多少。

擴(kuò)展資料：

公司在制定渠道密度決策時有三種選擇：

1、獨家營銷渠道。

指在一定的市場區(qū)域內(nèi)只選擇一家中間商經(jīng)銷或代理，實行獨家經(jīng)營，它尋求的是良好的聲望及形象、對渠道的控制和較高的單位盈利，與采用其它的分銷形式相對比，它能接受較低的銷售總額。其特點是競爭程度低，而商品的市場覆蓋率也相對比較低，多使用于專業(yè)市場商品的銷售；

2、密集營銷渠道。

在目標(biāo)市場上運(yùn)用盡最大可能多的營銷渠道點，使渠道更寬，它的目標(biāo)是廣闊的市場覆蓋面，渠道接納和較高的銷售總額和利潤總額。不過，此時的單位利潤很低。其特點是渠道成員之間的競爭十分激烈，商品的市場覆蓋率相當(dāng)高，多使用于大眾消費(fèi)品的銷售；

3、選擇營銷渠道。

介于上述兩者之間的營銷渠道方式，即有條件地選擇幾家中間商營銷渠道商品，因而可以把渠道控制、牢固的形象以及良好的營業(yè)額和盈利結(jié)合起來，適合于各類商品。

營銷渠道寬度

營銷渠道寬度，是根據(jù)每一層級渠道中間商的數(shù)量的多少來定義的一種渠道結(jié)構(gòu)。渠道的寬度結(jié)構(gòu)受商品的性質(zhì)、市場特征、網(wǎng)民分布以及公司分銷戰(zhàn)略等等因素影響。

渠道的寬度結(jié)構(gòu)分成如下三種類型：

第一、密集型分銷渠道（intensivechannel），也稱為廣泛型分銷渠道，就是指制造商在同一渠道層級上選用盡最大可能多的渠道中間商來經(jīng)銷自己的商品的一種渠道類型。密集型分銷渠道，多見于消費(fèi)品領(lǐng)域中的便利品，例如牙膏、牙刷、飲料等。

第二、選擇性分銷渠道（selectivechannel），是指那些在某一渠道層級上選擇少量的渠道中間商來進(jìn)行商品分銷的一種渠道類型。在IT產(chǎn)業(yè)鏈中，許多商品都采用選擇性分銷渠道。

第三、獨家分銷渠道（exclusivechannel），是指那些在某一渠道層級上選用惟一的一家渠道中間商的一種渠道類型。在IT產(chǎn)業(yè)鏈中，這種渠道結(jié)構(gòu)多出現(xiàn)在總代理或總分銷一級。同時，許多新品的推出也多選擇獨家分銷的模式，當(dāng)市場廣泛接受該商品之后，許多公司就從獨家分銷渠道模式向選擇性分銷渠道模式轉(zhuǎn)移。例如東芝的筆記本商品渠道、三星的筆記本商品渠道等就如此。