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營(yíng)銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)度、寬度、密度分別指什么

1、營(yíng)銷(xiāo)渠道的長(zhǎng)度：

指商品從生產(chǎn)者手里最后轉(zhuǎn)移到潛在顧客手中所經(jīng)歷的環(huán)節(jié)多少。但是采用的渠道不一樣，經(jīng)歷的流通環(huán)節(jié)的多少也不一樣。

2、營(yíng)銷(xiāo)渠道的寬度：

銷(xiāo)售渠道寬度是指銷(xiāo)售渠道的每個(gè)層次使用同種類(lèi)型中間商數(shù)目的多少。正常來(lái)說(shuō)，商品從生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到潛在顧客手中經(jīng)歷兩個(gè)以上的同類(lèi)中間商，銷(xiāo)售渠道的寬度越大，也稱(chēng)為寬渠道。

3、營(yíng)銷(xiāo)渠道的密度：

渠道密度是指那些在某一地區(qū)，同一層級(jí)的渠道成員的數(shù)目。取決于渠道的每個(gè)層次中使用同種類(lèi)型中間商數(shù)目的多少。

擴(kuò)展資料：

公司在制定渠道密度決策時(shí)有三種選擇：

1、獨(dú)家營(yíng)銷(xiāo)渠道。

指在一定的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)只選擇一家中間商經(jīng)銷(xiāo)或代理，實(shí)行獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，它尋求的是良好的聲望及形象、對(duì)渠道的控制和較高的單位盈利，與采用其它的分銷(xiāo)形式相對(duì)比，它能接受較低的銷(xiāo)售總額。其特點(diǎn)是競(jìng)爭(zhēng)程度低，而商品的市場(chǎng)覆蓋率也相對(duì)比較低，多使用于專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)商品的銷(xiāo)售；

2、密集營(yíng)銷(xiāo)渠道。

在目標(biāo)市場(chǎng)上運(yùn)用盡最大可能多的營(yíng)銷(xiāo)渠道點(diǎn)，使渠道更寬，它的目標(biāo)是廣闊的市場(chǎng)覆蓋面，渠道接納和較高的銷(xiāo)售總額和利潤(rùn)總額。不過(guò)，此時(shí)的單位利潤(rùn)很低。其特點(diǎn)是渠道成員之間的競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，商品的市場(chǎng)覆蓋率相當(dāng)高，多使用于大眾消費(fèi)品的銷(xiāo)售；

3、選擇營(yíng)銷(xiāo)渠道。

介于上述兩者之間的營(yíng)銷(xiāo)渠道方式，即有條件地選擇幾家中間商營(yíng)銷(xiāo)渠道商品，因而可以把渠道控制、牢固的形象以及良好的營(yíng)業(yè)額和盈利結(jié)合起來(lái)，適合于各類(lèi)商品。

營(yíng)銷(xiāo)渠道寬度

營(yíng)銷(xiāo)渠道寬度，是根據(jù)每一層級(jí)渠道中間商的數(shù)量的多少來(lái)定義的一種渠道結(jié)構(gòu)。渠道的寬度結(jié)構(gòu)受商品的性質(zhì)、市場(chǎng)特征、網(wǎng)民分布以及公司分銷(xiāo)戰(zhàn)略等等因素影響。

渠道的寬度結(jié)構(gòu)分成如下三種類(lèi)型：

第一、密集型分銷(xiāo)渠道（intensivechannel），也稱(chēng)為廣泛型分銷(xiāo)渠道，就是指制造商在同一渠道層級(jí)上選用盡最大可能多的渠道中間商來(lái)經(jīng)銷(xiāo)自己的商品的一種渠道類(lèi)型。密集型分銷(xiāo)渠道，多見(jiàn)于消費(fèi)品領(lǐng)域中的便利品，例如牙膏、牙刷、飲料等。

第二、選擇性分銷(xiāo)渠道（selectivechannel），是指那些在某一渠道層級(jí)上選擇少量的渠道中間商來(lái)進(jìn)行商品分銷(xiāo)的一種渠道類(lèi)型。在IT產(chǎn)業(yè)鏈中，許多商品都采用選擇性分銷(xiāo)渠道。

第三、獨(dú)家分銷(xiāo)渠道（exclusivechannel），是指那些在某一渠道層級(jí)上選用惟一的一家渠道中間商的一種渠道類(lèi)型。在IT產(chǎn)業(yè)鏈中，這種渠道結(jié)構(gòu)多出現(xiàn)在總代理或總分銷(xiāo)一級(jí)。同時(shí)，許多新品的推出也多選擇獨(dú)家分銷(xiāo)的模式，當(dāng)市場(chǎng)廣泛接受該商品之后，許多公司就從獨(dú)家分銷(xiāo)渠道模式向選擇性分銷(xiāo)渠道模式轉(zhuǎn)移。例如東芝的筆記本商品渠道、三星的筆記本商品渠道等就如此。