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營(yíng)銷組合策略有哪些

1.商品（Product）：注重開(kāi)發(fā)的功能，要求商品有獨(dú)特的賣點(diǎn)，把商品的功能訴求放在第一位，主要包括商品的實(shí)體、服務(wù)、品牌、包裝。它是指公司提供給目標(biāo)市場(chǎng)的貨物、服務(wù)的集合,包括商品的效用、質(zhì)量、外觀、式樣、品牌、包裝和規(guī)格,還包括服務(wù)和保證等等因素。

2.價(jià)格(Price)：根據(jù)不一樣的市場(chǎng)定位，制定不一樣的價(jià)格策略，商品的定價(jià)依據(jù)是公司的品牌戰(zhàn)略，注重品牌的含金量。定價(jià)的組合,主要包括基本價(jià)格、折扣價(jià)格、付款時(shí)間、借貸條件等。它是指公司出售商品所追求的經(jīng)濟(jì)回報(bào)。促銷組合是指公司利用各種信息載體與目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行溝通的傳播活動(dòng),包括廣告、人員推銷、營(yíng)業(yè)推廣與公共關(guān)系等。

3.分銷(Place)：公司并不直接面對(duì)潛在顧客，而是注重經(jīng)銷商的培育和銷售網(wǎng)絡(luò)的建立，公司與潛在顧客的聯(lián)系是通過(guò)分銷商來(lái)進(jìn)行的。地點(diǎn)通常稱為分銷的組合,它主要包括分銷渠道、儲(chǔ)存設(shè)施、運(yùn)輸設(shè)施、存貨控制,它代表公司為使其商品進(jìn)入和達(dá)到目標(biāo)市場(chǎng)所組織,實(shí)施的各種活動(dòng),包括途徑、環(huán)節(jié)、場(chǎng)所、倉(cāng)儲(chǔ)和運(yùn)輸?shù)取?/p>

4.促銷(Promotion)：公司注重銷售行為的改變來(lái)刺激潛在顧客，以短期的行為（如讓利，買一送一，營(yíng)銷現(xiàn)場(chǎng)氣氛等等）促成消費(fèi)的增長(zhǎng)，吸引其他品牌的潛在顧客或?qū)е绿崆跋M(fèi)來(lái)促進(jìn)銷售的增長(zhǎng)。

如何制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略

制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略是市場(chǎng)營(yíng)銷中極為重要的一步，以下是一些制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的方法：

確定目標(biāo)市場(chǎng)：首先需要確定目標(biāo)市場(chǎng)，包括目標(biāo)群體、市場(chǎng)規(guī)模、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等，從此更加好地了解市場(chǎng)上的需求與競(jìng)爭(zhēng)情況。

確定商品定位：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特征和需求，確定商品定位，包括商品特點(diǎn)、品牌形象、售價(jià)等，從此更加好地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求。

選擇營(yíng)銷渠道：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特征和需求，選擇適合的營(yíng)銷渠道與方式，例如搜索引擎優(yōu)化、社交網(wǎng)絡(luò)媒體營(yíng)銷、電子郵件營(yíng)銷等，以吸引目標(biāo)群體的留意力與購(gòu)物意愿。

制定促銷策略：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特征和需求，制定適合的促銷策略，例如限時(shí)折扣、滿減優(yōu)惠、禮品贈(zèng)送等，從此引起目標(biāo)群體的購(gòu)物意愿。

確定銷售渠道：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特征和需求，確定適合的銷售渠道，例如線上銷售、線下銷售、代理商銷售等，從此更加好地滿足目標(biāo)市場(chǎng)的需求。

制定品牌推廣策略：根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的特征和需求，制定適合的品牌推廣策略，例如網(wǎng)絡(luò)公關(guān)、口碑營(yíng)銷、贊助活動(dòng)等，從此提高品牌的知名度與聲譽(yù)。

不斷優(yōu)化與調(diào)整：市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略需要不斷優(yōu)化與調(diào)整，根據(jù)市場(chǎng)反饋與數(shù)據(jù)分析，調(diào)整營(yíng)銷策略和組合，以提高營(yíng)銷效果和銷售增長(zhǎng)。

需要留意的是，制定市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略要考慮多個(gè)因素，包括目標(biāo)市場(chǎng)、商品定位、營(yíng)銷渠道、促銷策略、銷售渠道和品牌推廣策略等。公司要通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研、數(shù)據(jù)分析和不斷優(yōu)化等方式，不斷提高營(yíng)銷效果和銷售增長(zhǎng)。