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上周三，杭州的張阿姨收到個(gè)順豐包裹，拆開(kāi)竟是19年前買(mǎi)過(guò)的珍珠項(xiàng)鏈保養(yǎng)禮盒?？ㄆ蠈?xiě)著："2006年5月18日您帶走珍珠，今天咱們把時(shí)間包好還給您。"這事兒在街坊群炸了鍋，原來(lái)這是某珠寶品牌的周年慶預(yù)熱。各位老板可瞧好了，今天就教你怎么把涼颼颼的店慶搞成大家轉(zhuǎn)發(fā)的暖心事物。

一、運(yùn)動(dòng)策劃要像拍連續(xù)劇

萬(wàn)萬(wàn)別把周年慶當(dāng)單集播完就完事。客歲蘇州有家母嬰店玩得溜，提前三個(gè)月就在會(huì)員群搞"尋找初代寶寶"運(yùn)動(dòng)。每周放出19年前的老照片，閃開(kāi)銷(xiāo)者猜是哪家分店的場(chǎng)景，估中送育兒手冊(cè)。等到真正店慶日，門(mén)口排隊(duì)的人比孩子打疫苗還多。

這里尚有個(gè)三幕劇公式：

1. 前傳（預(yù)熱期）：在公眾號(hào)發(fā)《2006年的購(gòu)物小票長(zhǎng)如許》，曬出泛黃的販賣(mài)單據(jù)
2. 正片（運(yùn)動(dòng)期）：搞"時(shí)間盲盒"，把19年來(lái)的經(jīng)典商品做成迷你版福袋
3. 番外（連續(xù)期）：閃開(kāi)銷(xiāo)者曬"我家與品牌的19個(gè)霎時(shí)"，點(diǎn)贊前十送年度護(hù)理

舉一個(gè)切實(shí)例子：溫州某服飾品牌把積年工裝格式做成"時(shí)期穿搭手冊(cè)"，開(kāi)銷(xiāo)者拿著手冊(cè)到店可解鎖對(duì)應(yīng)年代的優(yōu)惠券，這招讓復(fù)購(gòu)坦率接翻倍。

二、互動(dòng)打算要像友人嘮嗑

別再搞轉(zhuǎn)發(fā)集贊的老把戲了！深圳有家家裝城客歲整了個(gè)狠活——閃開(kāi)銷(xiāo)者在H5頁(yè)面輸入買(mǎi)房年份，自動(dòng)天生"家的成長(zhǎng)時(shí)間軸"。2006年買(mǎi)沙發(fā)的顧客，可能看到當(dāng)年風(fēng)行款與新款對(duì)比圖，還附贈(zèng)面料升級(jí)券。

記著這三個(gè)互動(dòng)法寶：

• 情懷殺：把收銀小票做成"時(shí)間存折"，積滿19年開(kāi)銷(xiāo)記載換鎏金留念冊(cè)
• 回憶殺：在門(mén)店布置"2006年風(fēng)行區(qū)"，擺上諾基亞手機(jī)、MP3等念舊物件
• 牽掛殺：天天在社群發(fā)老員工年輕時(shí)的照片，估中工齡最長(zhǎng)的送定制禮物

杭州某超市更絕，閃開(kāi)銷(xiāo)者用購(gòu)物車(chē)拍"年代感"照片，19年前用蛇皮袋裝貨的開(kāi)銷(xiāo)者，送復(fù)刻版編織袋購(gòu)物包，這波操作直接上了同城熱搜。

三、福利發(fā)放要像外家疼閨女

禮物萬(wàn)萬(wàn)別搞雨露均沾那套！南京某美容院的分級(jí)福利值得抄作業(yè)：

1. 銀卡顧客：領(lǐng)19片面膜（天天1片打卡裝）
2. 金卡顧客：送19次頭皮護(hù)理（每月1次）
3. 黑卡顧客：私人定制19年前風(fēng)行妝容寫(xiě)真

重點(diǎn)說(shuō)下沉睡顧客叫醒術(shù)：上海某珠寶品牌翻出19年未開(kāi)銷(xiāo)的顧客名單，寄去鎏金感謝卡+珍珠擦拭布，卡上印著"您缺席的6940天，咱們始終留著您的專(zhuān)屬柜"。終局30%的沉睡顧客回店開(kāi)銷(xiāo)，有個(gè)阿姨當(dāng)場(chǎng)買(mǎi)了套翡翠給兒媳當(dāng)聘禮。

四、傳播節(jié)奏要像交響樂(lè)

運(yùn)動(dòng)預(yù)熱得搞出心跳加速率！分享個(gè)餐飲品牌的時(shí)間表：

• 倒計(jì)時(shí)19天：公眾號(hào)日更"19道招牌菜進(jìn)化史"
• 倒計(jì)時(shí)7天：發(fā)起"尋找19年邁餐具"運(yùn)動(dòng)
• 倒計(jì)時(shí)3天：放出店慶日神秘菜品預(yù)告圖
• 當(dāng)天：直播開(kāi)盲盒，19位幸運(yùn)開(kāi)銷(xiāo)者免單

尚有個(gè)野途徑：成都某暖鍋店在店慶前搞"鍋底年紀(jì)測(cè)試"，依循開(kāi)銷(xiāo)者口胃辣度判斷"心理鍋齡"，匹配不一樣年代的優(yōu)惠套餐，測(cè)試鏈接轉(zhuǎn)發(fā)量破5萬(wàn)+。

說(shuō)點(diǎn)偕行不愛(ài)好聽(tīng)的大瞎話

搞了十幾年?duì)I銷(xiāo)發(fā)現(xiàn)，店慶不是比誰(shuí)嗓門(mén)大，而是看誰(shuí)記性好?？蜌q幫某商場(chǎng)做19周年，咱們把2006年的促銷(xiāo)海報(bào)做成復(fù)古文創(chuàng)周邊，終局周邊賣(mài)得比正價(jià)商品還火。記著，開(kāi)銷(xiāo)者真正買(mǎi)賬的不是扣頭，而是被記得住的情分。

最新數(shù)據(jù)表現(xiàn)，帶"時(shí)間機(jī)""回憶殺"中心詞的店慶運(yùn)動(dòng)，傳播效果比個(gè)別促銷(xiāo)高3倍。以是下次搞周年慶，別光惦記著打折，先把顧客影象庫(kù)翻個(gè)底朝天。畢竟這年初，最貴的不是金子，是藏在舊時(shí)間里的故事??！