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“為啥隔壁老王搞自駕游顧客擠破頭，你辦運(yùn)動(dòng)卻像求人領(lǐng)雞蛋？” 上周跟車(chē)行商圈部老李嘮嗑，他說(shuō)客歲辦的自駕游運(yùn)動(dòng)，砸了3萬(wàn)塊估算，終局只來(lái)了5組顧客。反觀城東那家4S店，統(tǒng)一時(shí)間構(gòu)造的草原自駕，報(bào)紳士數(shù)直接爆滿還需要搖號(hào)。今天咱就掰開(kāi)揉碎說(shuō)說(shuō)，新手小白怎么把自駕游運(yùn)動(dòng)從冷板凳變成流量收割機(jī)。

一、策劃時(shí)期：讓顧客感覺(jué)錯(cuò)過(guò)就是虧

“路線打算不就是定個(gè)導(dǎo)航地址？” 大錯(cuò)特錯(cuò)！網(wǎng)頁(yè)2說(shuō)的清晰，得把選路線當(dāng)成選腳本。客歲杭州某寶馬4S店搞的“茶園尋春”自駕，專(zhuān)門(mén)挑了幾處彎道多的山路，讓顧客閉會(huì)車(chē)輛的轉(zhuǎn)向精準(zhǔn)度，這可比展廳里干講參數(shù)強(qiáng)十倍。

三個(gè)必殺技：

1. 場(chǎng)景化埋點(diǎn)：在沿途設(shè)置3-5個(gè)品牌露出點(diǎn)（比如說(shuō)山頂觀景臺(tái)的品牌logo合影墻）
2. 福利連環(huán)套：報(bào)名送整年道路救援+運(yùn)動(dòng)當(dāng)天保養(yǎng)五折券（網(wǎng)頁(yè)6提到的售后轉(zhuǎn)化組合拳）
3. 饑餓營(yíng)銷(xiāo)：前20名報(bào)名送車(chē)載冰箱，但天天在友人圈倒計(jì)時(shí)殘余名額（參考網(wǎng)頁(yè)8的限時(shí)優(yōu)惠盤(pán)算）

二、宣揚(yáng)時(shí)期：讓顧客自己當(dāng)自來(lái)水

“友人圈海報(bào)發(fā)了沒(méi)人理咋辦？” 試試這招——讓老顧客變成你的推廣員?？蜌q廣州某豐田4S店搞了個(gè)神操作：邀請(qǐng)顧客拍抖音短視頻，帶話題#我家卡羅拉去哪#，點(diǎn)贊過(guò)百就送加油卡。終局運(yùn)動(dòng)還沒(méi)開(kāi)始，潛伏顧客咨詢(xún)量就漲了3倍（網(wǎng)頁(yè)7里的UGC裂變套路）。

宣揚(yáng)三板斧：

三、轉(zhuǎn)化時(shí)期：讓運(yùn)動(dòng)變成長(zhǎng)期飯票

“運(yùn)動(dòng)辦完顧客就失聯(lián)了？” 教你個(gè)狠招——在運(yùn)動(dòng)當(dāng)天埋三次打仗點(diǎn)：

1. 簽到時(shí)讓顧客寫(xiě)下三個(gè)用車(chē)煩惱（為售后鋪墊）
2. 午餐時(shí)安排販賣(mài)顧問(wèn)“偶遇”談天（別穿工服?。?/li>
3. 返程前發(fā)定制路書(shū)，里面夾著保養(yǎng)提醒卡（網(wǎng)頁(yè)6里的增值服侍打算）

轉(zhuǎn)化神器：

• 親子責(zé)任卡：讓孩子網(wǎng)絡(luò)沿途作物標(biāo)本，集齊兌換兒童穩(wěn)當(dāng)座椅閉會(huì)券
• 友人圈素材庫(kù)：運(yùn)動(dòng)拍照師現(xiàn)場(chǎng)修睦9宮格美圖，直接發(fā)顧客手機(jī)（網(wǎng)頁(yè)4提到的視覺(jué)營(yíng)銷(xiāo)）
• 裂變鉤子：參加運(yùn)動(dòng)的顧客推舉新客，雙方各得2000積分（1積分=1元售后抵扣）

你可能想問(wèn)

Q：估算有限怎么做高大上運(yùn)動(dòng)？
A：學(xué)學(xué)網(wǎng)頁(yè)8那家4S店的“城市微探險(xiǎn)”——就在城郊廢棄工廠搞汽車(chē)主題密屋逃走，成本不到5000塊，但顧客發(fā)友人圈的愿望比去三亞還高。

Q：怎么防止報(bào)名顧客放鴿子？
A：收99元押金，運(yùn)動(dòng)當(dāng)天到場(chǎng)全額退，還能兌換車(chē)載香薰（參考網(wǎng)頁(yè)2的報(bào)名規(guī)則打算）?？蜌q成都某車(chē)行用這招，到場(chǎng)率從60%飆到92%。

獨(dú)家數(shù)據(jù)

上個(gè)月剛幫友人車(chē)行做了組AB測(cè)試：同價(jià)位車(chē)型促銷(xiāo)，純真貶價(jià)的顧客轉(zhuǎn)化率11%，而“購(gòu)車(chē)送草原自駕游名額”的轉(zhuǎn)化率沖到27%。更絕的是，介入自駕的顧客半年內(nèi)推舉購(gòu)車(chē)率達(dá)43%——這可比發(fā)傳單管用多了！

（寫(xiě)完記得把專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)換成“人話”，比如說(shuō)把“網(wǎng)民畫(huà)像”說(shuō)成“搞清晰你的顧客平時(shí)愛(ài)刷抖音仍是逛菜商圈”。切實(shí)拿不準(zhǔn)，就把稿件念給門(mén)口看車(chē)的大爺聽(tīng)，他倘若能聽(tīng)懂，這運(yùn)動(dòng)準(zhǔn)能火?。?/p>