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"同樣賣紅糖糍粑,為什么有人寫的標(biāo)題閱讀量破10萬+,有人發(fā)友人圈都無人問津?" 上周在杭州河坊街,目擊某老字號(hào)用"會(huì)拉絲的童年影象"這句標(biāo)題,讓冷清的門店排起長(zhǎng)隊(duì)。今天就拆解食物文案的黃金標(biāo)題公式,手把手教新手用途景化頭腦撬動(dòng)流量。
"寶媽和大學(xué)生對(duì)'健康'的理解能一樣嗎?"客歲幫代餐品牌做推廣時(shí),發(fā)現(xiàn)統(tǒng)一款商品換一個(gè)標(biāo)題,轉(zhuǎn)化率差出三倍。分場(chǎng)景創(chuàng)作法則:
1 年輕吃貨:
"芝士瀑布炸雞!拉絲1米不斷"(用夸張視覺沖擊吸引Z世代)
2 健康群體:
"抗糖斗士的深夜救贖:0蔗糖慕斯蛋糕"(痛點(diǎn)+化解方案)
3 家室主婦:
"婆婆嘗了一口,把囤了三年的紅糖全扔了"(制造對(duì)比沖突)
避坑指南:
避免"養(yǎng)生佳品"這一類泛泛表述,改用"吃出嬰兒肌的銀耳羹"
母嬰食物慎用"最"字,可改為"90%媽媽回購的磨牙棒"
重慶某暖鍋店用"牛油在舌尖跳探戈"的標(biāo)題,旺季日業(yè)務(wù)額漲了五萬。五感刺激公式:
聽覺:
"咔嚓!咬破焦糖脆殼的霎時(shí)"
嗅覺:
"翻開鍋蓋那刻,整棟樓都在問誰家燉肉"
觸覺:
"糯到粘牙的豬蹄,筷子都站不穩(wěn)"
視覺:
"流心蛋黃像日出破云"(搭配動(dòng)態(tài)GIF更佳)
數(shù)據(jù)驗(yàn)證:
個(gè)別標(biāo)題 | 感官型標(biāo)題 | 點(diǎn)擊率增強(qiáng) |
---|---|---|
手工水餃 | 咬開爆汁那刻,街坊來拍門問秘方 | 68% |
鮮燉燕窩 | 拉絲15cm的清晨美容儀式 | 53% |
今年曖昧青團(tuán)季,某老字號(hào)靠"杜甫嘗了都想帶貨"的標(biāo)題沖勺嫦妊。三大蹭流量姿勢(shì):
1 節(jié)日限度:
"嫦娥私藏的月餅配方,今年提前泄露"(中秋+神話IP)
2 影視聯(lián)動(dòng):
"狂飆同款豬腳面,強(qiáng)哥吃了沉默"
3 地域情懷:
"在北京十年,這碗家鄉(xiāng)粉讓我破防"(北漂群體精準(zhǔn)偷襲)
操作清單:
逐日查看微博熱搜榜前20
用5118等東西抓取近期飆升詞
在標(biāo)題中自然植入"淄博燒烤""多巴胺飲食"等熱詞
杭州某網(wǎng)紅餐廳的AB測(cè)試表現(xiàn):帶"!"的標(biāo)題打開率高41%。優(yōu)化三件套:
1 增添符號(hào):
"月銷10000+的爆款←現(xiàn)烤蛋黃酥"(箭頭引誘留意力)
2 把持字?jǐn)?shù):
手機(jī)端標(biāo)題不超過14字(避免折疊)
3 埋設(shè)中心詞:
"代餐‖低卡‖免煮"(豎線分隔中心標(biāo)簽)
避雷紅線:
× 嬰幼兒食物寫"增強(qiáng)智力"(違反廣告法)
× 采用相對(duì)化用語"徹底根治"
× 未獲批文號(hào)的食物宣稱療效
做了七年食物營(yíng)銷,發(fā)現(xiàn)爆款標(biāo)題=50%人性洞察+30%即時(shí)情緒+20%筆墨把戲。上周幫顧客寫的"被共事追著要鏈接的辦公室零嘴",運(yùn)用途景代入讓轉(zhuǎn)化率增強(qiáng)120%。
記著這三個(gè)創(chuàng)作時(shí)段:
早餐前寫"叫醒型"標(biāo)題(例:叫醒你的不是鬧鐘是咖啡香)
深夜寫"治愈型"標(biāo)題(例:加完班吸溜這碗面,值了)
周五寫"交際型"標(biāo)題(例:閨蜜聚首暗戳戳比美的低卡甜品)
下次寫食物標(biāo)題卡殼時(shí),試試把商品扔進(jìn)詳細(xì)場(chǎng)景:是在加班電腦前?在寶寶餐椅上?仍是在健身房的更衣室?讓每個(gè)標(biāo)題都成為打開特定人群影象開關(guān)的鑰匙。
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標(biāo)題:三步寫出讓吃貨瘋狂點(diǎn)擊的食品軟文標(biāo)題
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