▌在上海創(chuàng)業(yè)真的需要新聞營(yíng)銷(xiāo)嗎？
客歲南京西路新開(kāi)業(yè)的佳構(gòu)咖啡館"云朵測(cè)驗(yàn)室"給我上了一課——開(kāi)業(yè)三個(gè)月虧掉40萬(wàn)后，老板抱著試試看的心態(tài)找了本地營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)。三個(gè)月后，他們家的"咖啡師手沖素養(yǎng)"視頻在小紅書(shū)獲取27萬(wàn)點(diǎn)贊，當(dāng)初工作日下晝都需要排隊(duì)。這讓我突然意識(shí)到，在魔都這一個(gè)商業(yè)修羅場(chǎng)，好故事可能比好商品更為重要。

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▌新聞營(yíng)銷(xiāo)≠打廣告？中心差異看這里
上周遇到個(gè)有意思的顧客，啟齒就說(shuō)："我要寫(xiě)10篇微信推文，照著腦白金廣告誰(shuí)人洗腦程度來(lái)。"切實(shí)良多新手容易混雜概念，咱們先理清晰三個(gè)重點(diǎn)：

1. 硬廣直接賣(mài)貨，軟文經(jīng)營(yíng)認(rèn)知（比如說(shuō)電梯廣告喊"買(mǎi)它" VS 公眾號(hào)故事帶出品牌理念）
2. 精準(zhǔn)投放比廣撒網(wǎng)有效3倍（2023年行業(yè)報(bào)告表現(xiàn)，定向推送轉(zhuǎn)化率高出297%）
3. 連續(xù)內(nèi)容輸出塑造品牌影象（參考上海老牌餐飲"綠波廊"，每月固定發(fā)布4篇文明故事）

有個(gè)真實(shí)對(duì)比案例：兩家同價(jià)位的美容院，A店在點(diǎn)評(píng)網(wǎng)鋪硬廣，B店在知乎做"皮膚科醫(yī)生聊醫(yī)美"專(zhuān)欄。半年后B店客單價(jià)高出42%，復(fù)購(gòu)率更是翻倍。這說(shuō)明啥？當(dāng)初的潛伏顧客更吃專(zhuān)業(yè)內(nèi)容這套。

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▌為什么上海公司更懂新聞營(yíng)銷(xiāo)？
在靜安寺某4A公司總監(jiān)老張說(shuō)過(guò)："上海的甲方爸爸可能是天下最難侍候的，但這也逼出了咱們的真本事。"確實(shí)，魔都服侍商有三個(gè)看家本領(lǐng)：

• 國(guó)際化視線+本地化洞察（既能做英文INS內(nèi)容，也懂弄堂里的炊火氣）
• 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的精準(zhǔn)觸達(dá)（比如說(shuō)用熱力求剖析浦東白領(lǐng)的閱讀習(xí)慣）
• 危急公關(guān)的迅速響應(yīng)（還記得客歲某網(wǎng)紅面包店食安事物嗎？2小時(shí)出申明文案）

客歲幫徐匯區(qū)一家腳本殺店做推廣，咱們發(fā)現(xiàn)周六下晝2點(diǎn)的推文打開(kāi)率比其余時(shí)段高68%。厥后調(diào)整發(fā)布時(shí)間共同客流高峰，當(dāng)月業(yè)務(wù)額直接漲了15萬(wàn)。這種精致化經(jīng)營(yíng)，可能只有上海服侍商玩得轉(zhuǎn)。

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▌5個(gè)避坑指南：選服侍商要看這方面細(xì)節(jié)
今年初遇到個(gè)慘痛案例：某始創(chuàng)品牌找廉價(jià)代寫(xiě)公司，終局20篇推文有17篇被平臺(tái)斷定抄襲。這里分享幾個(gè)篩選技巧：

1. 要求查看近3個(gè)月的真實(shí)投放數(shù)據(jù)（留意看閱讀實(shí)現(xiàn)率而非純真閱讀量）
2. 確認(rèn)文案團(tuán)隊(duì)是不是有行業(yè)背景（比如說(shuō)做醫(yī)美推廣的得懂皮膚迷信識(shí)）
3. 測(cè)試響應(yīng)速率（優(yōu)質(zhì)團(tuán)隊(duì)素日2小時(shí)內(nèi)給出撰改提議）
4. 檢討原創(chuàng)檢測(cè)報(bào)告（重復(fù)率超過(guò)15%的直接pass）
5. 視察案例更新頻率（三個(gè)月沒(méi)新案例的要小心）

有個(gè)冷學(xué)識(shí)：上海頭部營(yíng)銷(xiāo)公司普遍采用輿情監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，能提前48小時(shí)預(yù)測(cè)熱門(mén)話題。比如說(shuō)客歲秋日的"圍爐煮茶"熱，早有團(tuán)隊(duì)準(zhǔn)備好相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)方案。

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▌2024年新趨勢(shì)：軟文正在發(fā)生這些變動(dòng)
和長(zhǎng)寧區(qū)某MCN創(chuàng)始人聊到清晨?jī)牲c(diǎn)，咱們碰撞出幾個(gè)預(yù)判：
→ 短視頻文案要求暴漲300%（抖音15秒口播文案報(bào)價(jià)已超傳統(tǒng)長(zhǎng)文）
→ AI輔助寫(xiě)作東西遍及率沖破60%（但優(yōu)質(zhì)人工修飾費(fèi)反而上漲）
→ 本地生涯類(lèi)內(nèi)容成新藍(lán)海（美團(tuán)數(shù)據(jù)表現(xiàn)，帶攻略性子的推文轉(zhuǎn)化率增強(qiáng)4倍）

舉一個(gè)眼前正在發(fā)生的例子：某連鎖健身房開(kāi)始推送"上海梅雨季鍛煉指南"，把品牌課程巧妙植入氣象話題。這種應(yīng)景式內(nèi)容，閱讀量比常規(guī)推廣高出2.3倍。

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最后說(shuō)點(diǎn)掏心窩的話：見(jiàn)過(guò)太多公司把軟文當(dāng)救命稻草，終局變成自嗨現(xiàn)場(chǎng)。上個(gè)月有家川菜館非要寫(xiě)《論辣椒與海派文明的融會(huì)》，受眾壓根不買(mǎi)賬。切實(shí)好的新聞推廣平臺(tái)營(yíng)銷(xiāo)，說(shuō)到底就八個(gè)字—— "說(shuō)人話，講實(shí)事，懂共情"。與其糾結(jié)文筆多華美，不如先想清晰：你的開(kāi)銷(xiāo)者今天午飯時(shí)，會(huì)在手機(jī)上刷什么內(nèi)容？