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“為啥別人家搞運(yùn)動(dòng)總能刷屏友人圈，你投的軟文連個(gè)水花都沒(méi)有？”
上周在萬(wàn)達(dá)金街吃燒烤，隔壁桌倆老板都快吵起來(lái)了。一個(gè)說(shuō)找本地公司被坑了五千，其余一個(gè)堅(jiān)持必須去濟(jì)南找團(tuán)隊(duì)。今天我把自己在東營(yíng)摸爬滾打5年踩過(guò)的坑，掰開(kāi)揉碎給你看。

一、新手最容易犯的3個(gè)挑撰誤區(qū)

誤區(qū)1：只看報(bào)價(jià)低的
客歲有個(gè)做輪胎翻新的老板，圖便宜找了家1980元/篇的工作室。終局出來(lái)的文章滿(mǎn)是“品德卓越！行業(yè)當(dāng)先！”，閱讀量還沒(méi)他友人圈點(diǎn)贊多。
本相：

• 低于商圈價(jià)（東營(yíng)行情3000-8000/篇）的多半是洗稿工廠
• 真正專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)會(huì)先做行業(yè)調(diào)研，光這一項(xiàng)成本就占30%

誤區(qū)2：盲目迷信“大公司”
某連鎖餐飲品牌花2.6萬(wàn)找著名機(jī)構(gòu)寫(xiě)推文，終局通篇都是“匠心精神”“嚴(yán)選食材”——和隔壁蘭州拉面廣告詞撞車(chē)80%。
中心點(diǎn)：

• 東營(yíng)本地公司更適合找熟習(xí)油田金融、化工產(chǎn)業(yè)的團(tuán)隊(duì)
• 要求看案例庫(kù)，重點(diǎn)找寫(xiě)過(guò)機(jī)器裝備、石油配件類(lèi)目的文案

誤區(qū)3：把軟文當(dāng)廣告投
最慘痛案例：某海商品公司把同為馬桶刷寫(xiě)一篇軟文在20個(gè)平臺(tái)鋪了三個(gè)月，轉(zhuǎn)化率從0.8%跌到0.02%。
血淚教訓(xùn)：

• 新聞流廣告要測(cè)3版別具匠心的文句
• 公眾號(hào)推文必須帶地域標(biāo)簽（比如說(shuō)“西城寶媽都在囤”）

二、教你3招鎖定靠譜團(tuán)隊(duì)

第一招：查“遺傳因子匹配度”
→做制造業(yè)品的別找擅長(zhǎng)餐飲的團(tuán)隊(duì)
→搞農(nóng)商品的優(yōu)先選做過(guò)城市振興名目的
客歲某化工公司轉(zhuǎn)型C端，專(zhuān)門(mén)挑了寫(xiě)過(guò)“家室防水科普”的寫(xiě)手，軟文轉(zhuǎn)化坦率接翻3倍。

第二招：試水先看“三板斧”
要求對(duì)方供給：

1. 針對(duì)你行業(yè)的10個(gè)爆款標(biāo)題庫(kù)
2. 3套不一樣切入角度的內(nèi)容框架
3. 批評(píng)區(qū)互動(dòng)話(huà)術(shù)打算方案
   靠譜團(tuán)隊(duì)2小時(shí)內(nèi)就能給方案，套模板的會(huì)找設(shè)辭遷延。

第三招：盯緊“隱藏服侍”
對(duì)比兩家公司的服侍清單：

三、避坑指南：這些雷區(qū)一踩就炸

雷區(qū)1：承諾“必勺嫦妊”的
東營(yíng)本地話(huà)題最高閱讀量也就200萬(wàn)左右，能穩(wěn)固做到10萬(wàn)+的團(tuán)隊(duì)全山東不超過(guò)5家。遇到張口保證排名的，趕緊跑。

雷區(qū)2：不給測(cè)試期的
正規(guī)公司會(huì)主動(dòng)提出：
“先寫(xiě)2篇試投，有效果再簽?zāi)昕颉?br/> 一上來(lái)就要你付全款的，八成是割韭菜。

雷區(qū)3：只會(huì)寫(xiě)“公司新聞體”的
檢討案例時(shí)重點(diǎn)看：
×有沒(méi)用“據(jù)傳聞”“相關(guān)人士表示”等官腔
√有沒(méi)有真實(shí)網(wǎng)民評(píng)估截圖、場(chǎng)景化故事

本人觀點(diǎn)：

在東營(yíng)軟文去那里找團(tuán)隊(duì)，萬(wàn)萬(wàn)別被“費(fèi)心全包”忽悠了。客歲打仗過(guò)一家做鉆井裝備的，老板親自介入選題會(huì)，把技巧參數(shù)轉(zhuǎn)化成“30秒搶修油井”的故事，新聞營(yíng)銷(xiāo)新聞推廣成本下降了60%。
記著——
好營(yíng)銷(xiāo)不是比誰(shuí)錢(qián)多，是比誰(shuí)更懂把專(zhuān)業(yè)術(shù)語(yǔ)翻譯成人話(huà)。
最后說(shuō)一句扎心的：那些天天曬“爆款案例”的公司，可能正在用你的錢(qián)給下一個(gè)顧客貼金。要看就看他們敢不敢簽對(duì)賭左券，效果不達(dá)標(biāo)真退錢(qián)。